《招标采购策略、谈判技巧、分供方管理及招标采购与成本管理如何配合高周转》

模块

内容

案例&收益

第一天 招标采购策略、谈判技巧、分供方管理

第一部分

搭建房地产精益化采购与供应链管理管控模式

一、采购管理-房地产核心价值链环节

二、房地产各阶段的采购管理

三、采购组织管控与职能分析

四、房地产采购的“四定分离”

五、不同管控模式的采购管理的权责体系

六、不同管控模式的采购管理的流程制度体系

了解标杆房企各阶段的采购管理策略；学习标杆房企不同管控模式下的采购管理权责体系如何划分及采购管理流程制度体系建设。

第二部分

采购与供应商管理“攘外必先安内”

内部标准化管理

一、材料设备的选型定板管理

二、工程标准化输出-技术标如何技术

三、设计标准化输出-设计任务如何下达

四、标杆企业合同范例

学习标杆房企采购与供应商管理的内部标准化管理体系。

第三部分

采购与供应商管理“双刃剑”

招投标过程

一、“四个规划”的相互关系与作用

二、合约规划        三、总包与分包的边界

四、采购策划与计划 五、不同供应商的不同考察方法与准则

六、招、评、定分离原则

七、三种不同的评标方式的风险管控

八、招标过程-龙湖之项目统筹

九、招标过程-龙湖之资源统筹

十、招标过程-集采招标对职能及项目的影响

十一、招标过程-招标计划  十二、招标过程-招标需求

十三、招标过程-标前会

十四、招标全过程精细化与风险管控

Ø案例：龙湖招投标全过程

Ø案例：标杆企业采购策划与计划管理制度

Ø案例：标杆企业招标管理制度

Ø案例：标杆企业总包合同讲解

Ø案例：标杆企业分包合同讲解

学习标杆房企招投标全过程精细化管理与风险把控及相关经典案例解析。

第四部分

采购与供应商管理“紧箍咒”

合同谈判与签定过程

一、采购谈判技巧与方法

二、谈判与合同签定

案例：标杆企业合同管理制度

掌握招标采购过程中的谈判策略与技巧。

第五部分

采购与供应商管理“道与术”

采购管理

一、采购专项计划与项目总控计划管理

二、项目采购计划   三、施工单位进场计划

四、材料设备进场计划 五、计划跟进与落实的方法和手段

六、认质认价管理   七、材料设备验收管理

学习标杆房企采购专项计划；项目总控计划管理；材料设备进场计划；认质认价管理；材料设备验收管理及计划跟进与落实的方法和手段。

第六部分

采购与供应商管理“利与益”

合同与履约管理

一、合同履约管理内容

Ø合同履行原则

Ø合同内容分析与补充

Ø合同执行与检查管理

Ø合同的变更管理

Ø合同台帐与档案管理：案例-龙湖合同台帐与动态成本

Ø合同纠纷管理

二、合同履约管理流程

Ø合同履约管理流程图

Ø项目合同交底管理

Ø合同管理执行分析

Ø合同付款管理

Ø结算管理

Ø保证金与保修金管理

Ø合同履行后评估管理

三、如何通过会议解决合作方配合事项

Ø工程周例会

Ø工程专题会议

Ø工程月例会/监理会

Ø案例：解决合同争议

Ø案例：解决合作方不配合

Ø与供方的项目团队的定期技术交流

Ø对供方的关怀措施

四、采购成本控制

Ø材料及设备采购成本控制要点

Ø施工过程成本控制要点

Ø结算成本控制要点

学习标杆房企规范化合同与履约管理方法及如何通过会议解决合作方配合事项。

 第六部分

采购与供应商管理“质与量”

供方评估和供方关系管理

一、建立供应商量化评估评级管理体系目的和意义

二、供应商过程评估与履约评估

三、如何建立供方管理体系

案例：“供方管理四步法”说明

四、承建商量化评估的设计

案例：承建商评估五纬度、三十六项要素评估介绍

五、供应商量化评估设计

  案例：供应商评估六纬度、三十项要素评估体系介绍

六、供方分类分级管理

学习标杆房企供方评估和供方关系管理体系建设及相关经典案例解析。

  第七部分

采购与供应商管理“同路人”

战略伙伴

一、供应商的问题与分析管理

二、供应商履约能力提升管理

三、供应商满意度管理

了解标杆房企如何进行科学的供应商管理并使之成为企业的战略合作伙伴。

第二天  招标采购与成本管理如何配合高周转

第一部分

成本与采购如何

“早起跑”

一、没有项目定位，在拿地前如何成本测算

二、项目启动会成本、采购前置关键点

三、成本如何支撑设计阶段的限额

四、采购如何快速配合选型定板   五、如何快速配合开工

学习标杆房企招标采购与成本管理工作如何前置来配合项目高周转。

第二部分

成本与采购如何  “串改并“

一、成本测算的“串改并“    二、合约规划的“串改并“

三、集中采购的标准化要求

四、集中采购的采购资源盘点

五、如何从招标转为直接采购   六、合同履约评估

了解标杆房企从高周转的角度进行成本与采购的“串改并“。

第三部分

成本与采购如何

控周期

一、成本测算如何缩周期

二、成本后评估如何“随时”拿出来

三、如何缩短招标文件编制时间

四、评标时间如何控制

五、合同审批、付款审批如何快？

学习标杆房企如何围绕高周转来控制成本与采购管理周期。