【快消全案系统-天龙八部】

课程大纲

【快消全案系统-天龙八部】

【快消全案系统-天龙八部】之《战略规划系统》

大老板和小老板的本质区别

企业经营的三大核心

企业经营“立体思维”

何为战略？

战略规划常见的八大错误

第一篇  战略规划

一、企业战略规划

1、企业阶段性发展战略的四大意义

2、如何落实

二、年度阶段性规划

第一年：渠道扩张

1、渠道扩张的核心思维

2、具体落地实施

第二年：品牌提升

第三年：行业扩张

第四年：核心文化打造

第五年：企业腾飞

第二篇  年度经营目标

年度经营目标关键点

第三篇  年度战术实施重点

市场运作的最高境界

一、市场运作十八个核心思路

二、产品规划思路及渠道策略

1、产品规划思路及渠道策略的核心

2、以战养战思维

3、渠道分类及特点

三、产品线和产品价格体系

《产品规划系统》十一个价值

四、资金计划

第四篇 管理构架

1、构架原则：扁平化轻管理

2、高效组织的八大原则

3、激励架构的三要点

第五篇  分配机制

分配机制的核心

员工的内心世界

激发员工源动力

大成者小成者的核心区别

看破未来的法门

具体在企业如何操作

薪酬分配原则

第六篇 财务损益表

为什么财务损益要无比清楚

第七篇 企划期规划

企划期46项工作内容

第八篇 风险预估

1、企业最大的风险，你一定不知道

2、老板的核心工作，你是怎么做的

3、具体在企业如何控制风险

4、企业失败的10大原因

第九篇 执行团队

1、如何选人？

选人的五大标准

2、执行团队权、责、利？

第十篇  效果评估

评估基本原则

第十一篇  领袖之才

成为领袖的6个核心点

第十一篇  一招智慧

1、企业运营系统里解决企业问题的两大法宝

2、一招智慧的实施

【快消全案系统-天龙八部】之《品牌规划系统》

一、品牌思维

1、强大的品牌会改变消费者对产品的认知

2、品牌时代 告诉我们什么?

3、中国企业发展经历了三个时代

4、品牌到底能为我们带来什么？

5、强品牌指引和弱品牌指引的市场表现。

6、品牌资产占公司资产多少

7、何为品牌？

二、品牌距离

1、品牌的三大系统

符号系统

利益系统

意义系统

2、品牌的9个元素

三、我们是否在路上？

1、品牌精细化管理

2、何为品牌精细化管理？

3、品牌精细化管理科学的工作流程。

占领消费者的心智，遵循三大原则

品牌发展方向的三个必要元素

4、品牌战如何打？如何保持品牌健康？

5、品牌语词

四、品牌建设

1、品牌互动的每个点

2、品牌核心

A 宣传途径

B 销售网络

C 终端销售

3、品牌终端形象

4、品牌终端形象管理

5、品牌终端操作

五、品牌保护！

产品上市前的工作计划:

未来的工作计划:

六、品牌匠心

解决困难的5颗心

【快消全案系统-天龙八部】之《产品规划系统》

一、产品战略

1、什么是产品战略

2、产品(战略)规划制定的原则和方法

3、产品战略定位决策流程

二、产品规划系统

1、什么是产品规划系统

2、产品规划系统的核心思维

3、产品规划系统的内容

4、为什么要做产品规划

5、产品规划过程的3个主要阶段

三、品牌定位、市场定位、产品定位

产品定位思维

品牌定位

品牌定位的关键

品牌定位的关联

产品定位的前提---品牌战略

市场定位

识别潜在竞争优势

核心竞争优势定位

产品定位

产品定位的内容

四、产品品类构建

构建品类关键点

产品概念

产品的销售主张

“卖点”定义

产品功能

客户需求的动态

KANO 模型

产品功能分类

产品基本功能

产品的情感化

产品的系列化

五、产品组合（波士顿矩阵）

波士顿矩阵分析产品组合

产品线长度和宽度

六、产品生命周期

产品生命周期的4个阶段

七、新产品规划

新产品开发五步法

八、产品组合管理

产品组合

产品优化

产品不同周期的组合

产品退出机制

九、产品包装

十、产品诊断

1、产品线的规划，主要满足三个方面的需求

2、产品战略规划十要素

（一）、发现篇-产品线存在的问题及探寻问题根源

1、基础分析涉及的主要内容

2、市场发展规律

3、产品市场现状

4、发现问题的工具－波士顿矩阵

（二）、分析篇-从竞品及消费需求摸索产品线规划方向

6、产品组合的四度概念

7、企业四度评估

四度评估—长度

四度评估—宽度

四度评估—深度

四度评估—关联度

（三）、思路篇-产品线规划思路

1、竞品洞察

2、消费洞察

3、整合性策略

（四）、策略篇-产品线规划及发展策略

1、产品线规划

2、通用的四种品牌运作模式

3、发展策略

【快消全案系统-天龙八部】之《招商落地系统》

一、企业必须要过的三道关

二、招商对企业的重要意义

三、传统招商的五怕

四、影响招商成功签约的环节与因素有哪些？

五、提供招商全价值链培训服务体系。

六、招商过程中的三个阶段

第一阶段：前期筹备

第二阶段：招商过程

第三阶段：会后追踪

七、招商前期准备主要核心内容

八、十八种招商方式

九、经销商的“迷魂汤”-市场扶持政策制定

第一部分  市场政策

第二部分  销售支持

第三部分  重点市场划分

十、经销商答疑宝典

1.企业文化方面的问题

2.企业产品方面的问题

3.市场招商政策方面的问题

十一、武功秘籍-谈单“剑谱”

招商谈单“剑谱”六部曲

十二、 谈单关键成功要素

十三、招商谈判“剑谱”七大支点

十四、招商的“镜子”

十五、如何实现成功招商

1、成功招商关键点

2、认清形势，适应变化，与时俱进

十六、“实效招商模式”

1、“1个战略定位”，贯穿招商始终

2、“5个要素”，全面引爆

3、一个中心，洞彻和把握目标经销商的需求

十七、招商4P模式

十八、避免招商误区