从数据中挖掘机会：外贸企业如何打造热销的出口产品_内训课程

培训受众:

出口企业总经理、副总、产品总监、产品经理、外贸出口经理、国际市场市场经理/营销经理、主管等。

课程收益:

本课程将探讨以出口为导向的外贸型企业的创新方法，并引入一些最前沿的国际市场热销产品的调研方法。通过系统的讲解帮助出口企业调整产品开发思路，突破销售瓶颈，提升企业价值。

本课程是杨景欣老师《精准营销路径图》课程体系中的核心课程之一。《精准营销路径图》系列课程是杨景欣老师根据“国际产品营销与管理协会”的相关认证课程结合中国企业实际情况以及自己在英特尔、贝卡尔特、安永咨询、青岛港务局等中外企业二十多年的工作经验精心打造的培训体系。《精准营销路径图》涵盖产品研发管理和产品营销两大领域，强调从企业战略定位出发，以精准数据分析为工具，创新性地开展产品的研发设计和后期的市场营销推广，从而切实地推动企业的转型与升级。
作为培训内容能够在企业工作中得以实施的着陆点，所有参加培训的学员都将获得一套由杨景欣老师整理、设计的产品营销及管理的软件工具。该工具囊括了产品生命周期管理中从产品创意、设计、研发、优化、到产品上市、营销推广及最后产品下市等7个阶段中的28种自动生成的表格、模板、和自动分析软件。

课程大纲

一、课程导入：科学决策成就成功的创新

• 数据挖掘与分析在国际市场拓展中的重要性

• 数据挖掘与分析在产品创新中的重要性

• 数据挖掘与分析在产品升级与企业转型中的重要性

• 数据挖掘与分析在提升企业竞争力中的重要性

二、开展以市场为导向的出口型产品创新管理

• 产品诊断：发现现有产品与市场需求的脱节之处

• 产品诊断：发现现有产品与自己企业目标的脱节之处

• 分析市场，开展国际市场调研

• 利用国际市场调研结果指导制定出口战略

• 制定恰当的新产品策略，确定外销产品的产品组合

三、开发创新型产品

• 基于客户的“消费者”导向的新产品开发

• 确定“突破性”的客户需求

• 产品概念筛选

• 实施新产品流程

• 销售预测：新产品开发方法

• 制定新产品营销发布计划

• 新产品开发最佳实践

四、国际市场营销与推广

• 打造立体的出口推广渠道

• 如何制作宣传手册，介绍自己的公司和产品

• 国际（英文）网站建设

• 品牌推广要“软”，润物细无声

• 企业VI的设计原则和案例

• 视频制作与宣传推广

五、市场热点和热销产品的分析工具

• 行业标杆企业跟踪与多维度分析方法

• 谷歌趋势的热度分析与应用

• 海外零售终端的热度分析方法

• 市场容量分析工具

• 国际社交平台数据分析介绍

• 大规模的数据挖掘与搜索工具介绍

培训师介绍

【杨景欣个人履历】

• 中欧国际工商学院MBA
• 华诚商学院创始人
• 国际产品营销与管理协会（AIPMM）会员
• 曾任英特尔（Intel）亚太研发总部战略分析师, 高级产品经理
• 曾任贝尔卡特（新加坡）南亚区市场情报经理
• 曾任安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问
• 曾任Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】
作为华诚商学院创始人，杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验，包括IT、商务咨询、制造行业，这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道，他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈，使他的课程能理论联系实践，策略兼顾执行，适合各种规模、不同层次的企业培训。
2012年，杨景欣先生创立华诚商学院，旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示，希望用切实有效的课程得到学员的肯定。

2012年以来，杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外，开拓新的国际市场机会。

《精准营销路径图》系列课程是杨景欣老师根据“国际产品营销与管理协会”的相关认证课程结合中国企业实际情况以及自己在英特尔、贝卡尔特、安永咨询、青岛港务局等中外企业二十多年的工作经验精心打造的培训体系。《精准营销路径图》涵盖产品研发管理和产品营销两大领域，强调从企业战略定位出发，以精准数据分析为工具，创新性地开展产品的研发设计和后期的市场营销推广，从而切实地推动企业的转型与升级。

作为培训内容能够在企业工作中得以实施的着陆点，所有参加培训的学员都将获得一套由杨景欣老师整理、设计的产品营销及管理的软件工具。该工具囊括了产品生命周期管理中从产品创意、设计、研发、优化、到产品上市、营销推广及最后产品下市等7个阶段中的28种自动生成的表格、模板、和自动分析软件。

【杨景欣擅长领域】
• 出口企业产品创新与企业转型分析
• 创新型产品管理
• 国际市场营销
• 市场分析与战略制定
• 产品研发与产品管理
• 外贸销售技巧

本课程名称： 从数据中挖掘机会：外贸企业如何打造热销的出口产品

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