你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
一、重塑工业品关系营销的新思维
Ø 工业品营销的五大特征
Ø 工业品营销的“四度理论”
Ø 关系营销的三大新内涵
Ø 工业品营销的六大误区
Ø 工业品营销七大的经脉图
案例：电气自动化行业的“灰色营销”
二、工业品营销策划的八步法
Ø 以用户需求为中心的调研
Ø 核心竞争优势的再造
Ø 避开价格战的新突破
Ø 建立优质的目标客户
Ø 企业组织架构中的资源配对
Ø 绩效考核与管理
Ø 工业品市场推广的“九阴真经”
Ø 执行方案与成本控制
案例分析：通用电气的营销分析模型
三、工业品营销管理的天龙八部
Ø 客户内部采购流程的分析
Ø 项目性销售的推进流程
Ø 第一部：电话邀约
Ø 第二部：客户拜访
Ø 第三部：初步方案
Ø 第四部：技术交流
Ø 第五部：需求确认
Ø 第六部：项目评估
Ø 第七部：商务谈判
Ø 第八部：签约成交
Ø 销售里程碑与标准管理
案例分析：远大建筑工程的“天龙八部”
四、工业品营销发展的关键—关系营销
Ø 客户关系发展的四种类型
Ø 客户关系发展的五步骤
Ø 四大死党的建立与发展
Ø 忠诚客户有四鬼是如何形成的
Ø 与不同的人如何打交道
Ø 如何调整自己的风格来适应客户
案例分析：中国式关系营销发展的途径
五、提升服务来建立战略性合作伙伴
Ø 用对心是服务的一项原则
Ø 建立服务的五大体系
Ø 个性化服务的二大关键
Ø 客户关系提升的25方格
Ø 建立忠诚度的五大指标
Ø 战略性合作伙伴的三个因素
案例分析：上海大众与宝钢集团之间的联姻
本课程名称： 突破工业品营销瓶颈
查看更多：销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
一、重塑工业品关系营销的新思维
Ø 工业品营销的五大特征
Ø 工业品营销的“四度理论”
Ø 关系营销的三大新内涵
Ø 工业品营销的六大误区
Ø 工业品营销七大的经脉图
案例：电气自动化行业的“灰色营销”
二、工业品营销策划的八步法
Ø 以用户需求为中心的调研
Ø 核心竞争优势的再造
Ø 避开价格战的新突破
Ø 建立优质的目标客户
Ø 企业组织架构中的资源配对
Ø 绩效考核与管理
Ø 工业品市场推广的“九阴真经”
Ø 执行方案与成本控制
案例分析：通用电气的营销分析模型
三、工业品营销管理的天龙八部
Ø 客户内部采购流程的分析
Ø 项目性销售的推进流程
Ø 第一部：电话邀约
Ø 第二部：客户拜访
Ø 第三部：初步方案
Ø 第四部：技术交流
Ø 第五部：需求确认
Ø 第六部：项目评估
Ø 第七部：商务谈判
Ø 第八部：签约成交
Ø 销售里程碑与标准管理
案例分析：远大建筑工程的“天龙八部”
四、工业品营销发展的关键—关系营销
Ø 客户关系发展的四种类型
Ø 客户关系发展的五步骤
Ø 四大死党的建立与发展
Ø 忠诚客户有四鬼是如何形成的
Ø 与不同的人如何打交道
Ø 如何调整自己的风格来适应客户
案例分析：中国式关系营销发展的途径
五、提升服务来建立战略性合作伙伴
Ø 用对心是服务的一项原则
Ø 建立服务的五大体系
Ø 个性化服务的二大关键
Ø 客户关系提升的25方格
Ø 建立忠诚度的五大指标
Ø 战略性合作伙伴的三个因素
案例分析：上海大众与宝钢集团之间的联姻
培训师介绍
工业品营销研究院院长
中国工业品营销研究创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品营销管控体系研发人
中欧国际工商管理学院EMBA
出版工业品营销专业书籍80余本
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
世界500强英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
本课程名称： 突破工业品营销瓶颈
查看更多：销售管理内训课