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第一节 中国式战略，该爱还是该恨？
Ø 1、抓大放小，最后一无所获
Ø 2、依葫芦画瓢，越走越远
Ø 3、“走出去”最终等于“丢出去”
Ø 4、形式比落实更重要
Ø 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑
第二节 卡位——开辟市场新蓝海
Ø 1、客户究竟在关注着什么？
Ø 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？
Ø 3、卡位，定位的再升华
Ø 4、应用卡位战略的三大前提
Ø 5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想
第三节 明确定位（NO.1）
Ø 1、颠覆传统，定位的新玩法
案例：海底乌龟与山乌龟的对比
Ø 2、建立区隔，给竞争对手设立安全线
案例：日本大金向开利微笑的资本
Ø 3、集中力量的优势效应
案例：IBM曾经的伤痛
Ø 4、明确定位的三重攻略
案例：诺基亚“科技以人为本”
Ø 5、定位的四个关键性问题
案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线
第四节 挖掘优势（差异化）
Ø 1、优势不仅仅是优点
案例：湖南卫视“超女”的成功
Ø 2、价值取向，发现你的优势
案例：招商银行的“因您而变”
Ø 3、WT原则，不要让你的优势变成劣势
案例：美国通用的最大败点
Ø 3、创造优势战略的六大步骤
案例：菲利普“让我们做得更好”
Ø 4、如何建立你的优势组织
案例：白金汉的核心观点
第五节做到最好（聚焦）
Ø 1、做到最好的标准是什么？
案例：乔.唐吉拉德的谏言
Ø 2、聚焦原理，找准焦点
案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦
Ø 3、完美的外包装，形象策略
案例：金龙鱼的1：1：1战术
Ø 4、换个方式给客户介绍
案例：脑白金的宣言
Ø 5、变幻策略，唯一不变的是变化
案例：半杯水的寓意
第六节 建立团队（借力打力）
Ø 1、团队的三种定义
案例：温州企业的转型
Ø 2、团队，从领队抓起
案例：杜邦的团队思维
Ø 3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队
案例：TCL的最佳阵容
Ø 4、团队的冲突与绩效
案例：惠普的解决方案
Ø 5、用新一代的语言激励团队
案例：微软的新方式
第七节 卡位战略的三大形式
Ø 1、作精卡位
案例：“血尔”的由来
Ø 2、作准卡位
案例：商务通的一线通
Ø 3、作活卡位
案例：海尔空调的“星级服务”
第八节 卡位在现代商业中的应用
Ø 1、AP公司的完美蜕变
Ø 2、镇江西门子的卡位策略
Ø 3、日本生命保险的成功之道
Ø 4、丰田的微笑
本课程名称： 卡 位. 战 略 营 销
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课程大纲
第一节 中国式战略，该爱还是该恨？
Ø 1、抓大放小，最后一无所获
Ø 2、依葫芦画瓢，越走越远
Ø 3、“走出去”最终等于“丢出去”
Ø 4、形式比落实更重要
Ø 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑
第二节 卡位——开辟市场新蓝海
Ø 1、客户究竟在关注着什么？
Ø 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？
Ø 3、卡位，定位的再升华
Ø 4、应用卡位战略的三大前提
Ø 5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想
第三节 明确定位（NO.1）
Ø 1、颠覆传统，定位的新玩法
案例：海底乌龟与山乌龟的对比
Ø 2、建立区隔，给竞争对手设立安全线
案例：日本大金向开利微笑的资本
Ø 3、集中力量的优势效应
案例：IBM曾经的伤痛
Ø 4、明确定位的三重攻略
案例：诺基亚“科技以人为本”
Ø 5、定位的四个关键性问题
案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线
第四节 挖掘优势（差异化）
Ø 1、优势不仅仅是优点
案例：湖南卫视“超女”的成功
Ø 2、价值取向，发现你的优势
案例：招商银行的“因您而变”
Ø 3、WT原则，不要让你的优势变成劣势
案例：美国通用的最大败点
Ø 3、创造优势战略的六大步骤
案例：菲利普“让我们做得更好”
Ø 4、如何建立你的优势组织
案例：白金汉的核心观点
第五节做到最好（聚焦）
Ø 1、做到最好的标准是什么？
案例：乔.唐吉拉德的谏言
Ø 2、聚焦原理，找准焦点
案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦
Ø 3、完美的外包装，形象策略
案例：金龙鱼的1：1：1战术
Ø 4、换个方式给客户介绍
案例：脑白金的宣言
Ø 5、变幻策略，唯一不变的是变化
案例：半杯水的寓意
第六节 建立团队（借力打力）
Ø 1、团队的三种定义
案例：温州企业的转型
Ø 2、团队，从领队抓起
案例：杜邦的团队思维
Ø 3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队
案例：TCL的最佳阵容
Ø 4、团队的冲突与绩效
案例：惠普的解决方案
Ø 5、用新一代的语言激励团队
案例：微软的新方式
第七节 卡位战略的三大形式
Ø 1、作精卡位
案例：“血尔”的由来
Ø 2、作准卡位
案例：商务通的一线通
Ø 3、作活卡位
案例：海尔空调的“星级服务”
第八节 卡位在现代商业中的应用
Ø 1、AP公司的完美蜕变
Ø 2、镇江西门子的卡位策略
Ø 3、日本生命保险的成功之道
Ø 4、丰田的微笑
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
世界500强英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
本课程名称： 卡 位. 战 略 营 销
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