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【课程收益】
¤ 如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？
¤ 如何快速整合各类资源做产品定位
¤ 如何制定可控的营销战略？
¤ 如何做好品牌管理
¤ 如何管理好渠道又控制终端？
¤ 如何快速响应客户需求？
¤ 如何带好营销团队？如何长久立足于市场？
【课程特色】
1． 特设课程，精心设计：本班专为企业高层人员设计，课程体系全面，以提升企业高层人员全面的营销实战能力。
2． 师资雄厚，阵容强大：北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲，高视野、重实战、案例教学，帮助企业营销高管解决企业营销中的实际问题。
3． 专业服务，人本管理：本班安排优秀教师任专职班主任，为学员的学习、生活提供全程的专业服务和人性化管理，及时反映学员需求，不断更新课程，优化师资。缺课的学员可以随时向班主任申请安排补课，已结业的学员可以免费参加本班后续各期新增的课程。 4． 轻松交流，快乐学习：班级化管理在课程学习期间班主任和班委将会定期组织班级联谊、专题讲座、文化沙龙、参观考察、体育养生等活动，让学员的学习过程充溢着轻松、愉快的气氛和独特的文化气息。
5． 群英荟萃，广聚人脉：本班学员来自各行各业，这样的同学资源将会为您开拓视野，为您的事业发展搭建广阔的舞台。学员结业后，将成为华商管理同学会成员，长期享受同学会持续拓展的人脉资源及相关服务。
【报名条件】
¤企业高层管理人员及从事企业经营管理的人员
¤大学本科以上学历,从事企业经营和管理工作5年以上；
¤大专毕业，从事企业经营和管理工作8年以上；
¤高中或中专以上学历，从事企业经营和管理工作10年以上；
【研修方式】
经典面授、名家讲座、名企考察、联谊活动
【师资阵容】
资深实战派营销专家、北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲
【学习地点】
福建福州
【学习费用】
学费RMB 13800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
第一模块 战略营销新模式
网络营销整合模式
☆ 如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
☆ 如何利用现有网络营销模式进 行企业营销
☆ 如何打造自己的网络营销模式
媒体营销
☆ 在竞争市场“赢”的关键要素
☆ 新媒体营销帮助企业营销？
☆ 新媒体营销的注意事项及管理方式
定位营销
☆ 抢先占位 定位核心原理
☆ 关联定位 定位核心原理
☆ 为领导者重新定位 定位核心原理；
第二模块 品牌与营销策划
品牌战略--快速构建强势品牌
☆ 差异表达：品牌的核心运作
☆ 产品表达：运作品牌的关键
☆ 位次表达：品牌成功的关键
☆ 关系人表达：建立强势品牌
品牌策划与产品创新
广告媒体策划与传播
☆ 全球化传播视野
☆ 世界级品牌策划经典案例
☆ 广告、媒体优势整合
☆ 成功营销策划案例分析
第三模块 营销团队管理
营销哲学与营销文化
☆ 营销哲学
☆ 营销文化建设
☆ 企业管理伦理
☆ 营销团队成员的选择
营销团队组建
☆ 成为合格的鹰队之长
☆ 甄选销售之鹰
☆ 训练销售之鹰：做好教练
☆ 让鹰高飞与把鹰留住
营销团队的绩效管理
☆ 共同制定营销绩效计划
☆ 营销绩效计划执行及辅导沟通
☆ 营销绩效考核评价
☆ 营销绩效结果应用
☆ 绩效目标提升的持续循环过程
第四模块 实战营销策略
拓展大客户策略
☆ 赢大客户者赢市场
☆ 大客户是企业营销致胜的关键
☆ 销售、市场、服务一体化模式
☆案例分析和企业CRM前景展望
渠道经销商的竞争格局提升
☆ 渠道竞争优势和价值分析
☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实力研究
☆ 如何让经销商倾心于自己
实战营销策划、沙盘演练
☆ 制定营销战略
☆ 建立营销组织
☆ 管理营销渠道和营销计划控制
☆ 竞争策略选择和基本财务技能
第五模块 企业营销综合素质提升
大客户公关与博弈
☆ 有效搜集信息
☆ 布局、守局
☆ 充分解决销售谈判
☆ 报价回旋保障成交系统策略
营销公关与危机管理
☆ 营销4P与危机管理
☆ 危机管理应对的七个步骤
☆ 营销领域潜在然机的管控实务☆ 如何防患未然的措施
消费行为与营销策略
☆ 购买与营销的本质
☆ 消费者心理与消费行为分析 ☆ 消费者需求分析及产品开发 ☆ 产品定位及营销策略
企业营销总裁高级研修班课程表
核心实战营销管理课程（必修）
一 《企业产品策划与品牌营销》2天 阎旭临
二 《企业渠道建设与渠道管理》2天 王建伟
三 《互联网营销》2天 张有为
四《卓越营销团队建设与打造》2天 陈震
五《核心客户情报获取与业务渗透》 1天 陈思航
六《销售流程及客户关系管理》2天 王鉴
七《企业大客户公关与博弈》1天 李力刚
（选修课程）
危机营销
《切割营销——将竞争对手逼向一侧》 1天 路长全
商业模式
企业危机管理 1天 熊卫平
企业考察
企业考察 1天 企业导师
团队拓展
团队拓展 1天 教习团
报名须知：
【学费标准】
研修费用每人13800元(含学费、资料费、通讯录、证书费等），其学习与企业考察期间学
员的食宿费和交通费用自理。
【报名所需材料】
1、填写申请表
2、2寸蓝底照片3张（用于证书），1寸彩色照片2张（用于申请表、学员证）
4、学历证书及身份证复印件各1张。
5、学员修完所有必修课程后，可获得华商管理颁发的“营销总监高级研修班培训合格”结
业证书。
本课程名称： 企业营销突破研修班
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培训受众:
¤大学本科以上学历,从事企业经营和管理工作5年以上；
¤大专毕业，从事企业经营和管理工作8年以上；
¤高中或中专以上学历，从事企业经营和管理工作10年以上；
课程收益:
¤ 如何快速整合各类资源做产品定位
¤ 如何制定可控的
¤ 如何做好
¤ 如何管理好渠道又控制终端？
¤ 如何快速响应
¤ 如何带好营销团队？如何长久立足于市场？
培训颁发证书:
业证书。
课程大纲
【课程收益】
¤ 如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？
¤ 如何快速整合各类资源做产品定位
¤ 如何制定可控的营销战略？
¤ 如何做好品牌管理
¤ 如何管理好渠道又控制终端？
¤ 如何快速响应客户需求？
¤ 如何带好营销团队？如何长久立足于市场？
【课程特色】
1． 特设课程，精心设计：本班专为企业高层人员设计，课程体系全面，以提升企业高层人员全面的营销实战能力。
2． 师资雄厚，阵容强大：北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲，高视野、重实战、案例教学，帮助企业营销高管解决企业营销中的实际问题。
3． 专业服务，人本管理：本班安排优秀教师任专职班主任，为学员的学习、生活提供全程的专业服务和人性化管理，及时反映学员需求，不断更新课程，优化师资。缺课的学员可以随时向班主任申请安排补课，已结业的学员可以免费参加本班后续各期新增的课程。
4． 轻松交流，快乐学习：班级化管理在课程学习期间班主任和班委将会定期组织班级联谊、专题讲座、文化沙龙、参观考察、体育养生等活动，让学员的学习过程充溢着轻松、愉快的气氛和独特的文化气息。
5． 群英荟萃，广聚人脉：本班学员来自各行各业，这样的同学资源将会为您开拓视野，为您的事业发展搭建广阔的舞台。学员结业后，将成为华商管理同学会成员，长期享受同学会持续拓展的人脉资源及相关服务。
【报名条件】
¤企业高层管理人员及从事企业经营管理的人员
¤大学本科以上学历,从事企业经营和管理工作5年以上；
¤大专毕业，从事企业经营和管理工作8年以上；
¤高中或中专以上学历，从事企业经营和管理工作10年以上；
【研修方式】
经典面授、名家讲座、名企考察、联谊活动
【师资阵容】
资深实战派营销专家、北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲
【学习地点】
福建福州
【学习费用】
学费RMB 13800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
第一模块 战略营销新模式
网络营销整合模式
☆ 如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
☆ 如何利用现有网络营销模式进 行企业营销
☆ 如何打造自己的网络营销模式
媒体营销
☆ 在竞争市场“赢”的关键要素
☆ 新媒体营销帮助企业营销？
☆ 新媒体营销的注意事项及管理方式
定位营销
☆ 抢先占位 定位核心原理
☆ 关联定位 定位核心原理
☆ 为领导者重新定位 定位核心原理；
第二模块 品牌与营销策划
品牌战略--快速构建强势品牌
☆ 差异表达：品牌的核心运作
☆ 产品表达：运作品牌的关键
☆ 位次表达：品牌成功的关键
☆ 关系人表达：建立强势品牌
品牌策划与产品创新
☆ 差异表达：品牌的核心运作
☆ 产品表达：运作品牌的关键
☆ 位次表达：品牌成功的关键
☆ 关系人表达：建立强势品牌
广告媒体策划与传播
☆ 全球化传播视野
☆ 世界级品牌策划经典案例
☆ 广告、媒体优势整合
☆ 成功营销策划案例分析
第三模块 营销团队管理
营销哲学与营销文化
☆ 营销哲学
☆ 营销文化建设
☆ 企业管理伦理
☆ 营销团队成员的选择
营销团队组建
☆ 成为合格的鹰队之长
☆ 甄选销售之鹰
☆ 训练销售之鹰：做好教练
☆ 让鹰高飞与把鹰留住
营销团队的绩效管理
☆ 共同制定营销绩效计划
☆ 营销绩效计划执行及辅导沟通
☆ 营销绩效考核评价
☆ 营销绩效结果应用
☆ 绩效目标提升的持续循环过程
第四模块 实战营销策略
拓展大客户策略
☆ 赢大客户者赢市场
☆ 大客户是企业营销致胜的关键
☆ 销售、市场、服务一体化模式
☆案例分析和企业CRM前景展望
渠道经销商的竞争格局提升
☆ 渠道竞争优势和价值分析
☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实力研究
☆ 如何让经销商倾心于自己
实战营销策划、沙盘演练
☆ 制定营销战略
☆ 建立营销组织
☆ 管理营销渠道和营销计划控制
☆ 竞争策略选择和基本财务技能
第五模块 企业营销综合素质提升
大客户公关与博弈
☆ 有效搜集信息
☆ 布局、守局
☆ 充分解决销售谈判
☆ 报价回旋保障成交系统策略
营销公关与危机管理
☆ 营销4P与危机管理
☆ 危机管理应对的七个步骤
☆ 营销领域潜在然机的管控实务☆ 如何防患未然的措施
消费行为与营销策略
☆ 购买与营销的本质
☆ 消费者心理与消费行为分析 ☆ 消费者需求分析及产品开发 ☆ 产品定位及营销策略
企业营销总裁高级研修班课程表
核心实战营销管理课程（必修）
一 《企业产品策划与品牌营销》2天 阎旭临
二 《企业渠道建设与渠道管理》2天 王建伟
三 《互联网营销》2天 张有为
四《卓越营销团队建设与打造》2天 陈震
五《核心客户情报获取与业务渗透》 1天 陈思航
六《销售流程及客户关系管理》2天 王鉴
七《企业大客户公关与博弈》1天 李力刚
（选修课程）
危机营销
《切割营销——将竞争对手逼向一侧》 1天 路长全
商业模式
企业危机管理 1天 熊卫平
企业考察
企业考察 1天 企业导师
团队拓展
团队拓展 1天 教习团
报名须知：
【学费标准】
研修费用每人13800元(含学费、资料费、通讯录、证书费等），其学习与企业考察期间学
员的食宿费和交通费用自理。
【报名所需材料】
1、填写申请表
2、2寸蓝底照片3张（用于证书），1寸彩色照片2张（用于申请表、学员证）
4、学历证书及身份证复印件各1张。
5、学员修完所有必修课程后，可获得华商管理颁发的“营销总监高级研修班培训合格”结
业证书。
培训师介绍
本课程名称： 企业营销突破研修班
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