定位：企业聚焦与扩张_内训课程

培训受众:

企业董事长、高管、总经理和企业负责人。

课程收益:

通过对定位理论与实践的讲解，帮助企业家明确企业定位重要性，掌握基本的定位策略和方法，把握顾客心理，打通顾客心智，提高企业核心竞争力，提升企业业绩。

课程大纲

一、定位的价值　

（一）定位解决企业什么问题：案例分析

（二）企业不同阶段面临的问题

1、产品阶段：质量、研发、技术

2、销售阶段：市场、渠道、品牌

3、竞争阶段：能力、差异化、独特性

4、模式阶段：资源、资本、合作

二、定位的理论基础

（一）从需求到痛点

（二）从消费行为学到消费心理学

（三）顾客的心智分析

1、心智特征

2、心智缺陷

3、心智占领

（四）从战略到定位：特劳特理论渊源

（五）案例分析

三、定位策略与方法

（一）“定位”理论

（二）“定位”的策略

1、占位定位

2、插位定位

3、横向关联定位

4、纵向逆向定位

（三）“定位”的基本方法

1、角色定位法

2、市场定位法

3、产品定位法

4、管理定位法

三、定位的五个基本步骤

（一）行业分析，明确机会

（二）市场选择，寻找区隔

（三）资源配置，寻找支撑点

（四）定位传播，定位执行

（五）效果评估，提升措施

四、定位操作注意事项　

（一）聚焦与扩张

（二）品牌延伸与品牌专一

培训师介绍

清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任、高级研究员
清华大学经济学研究所博士后研究员
南京大学管理学博士，国内著名管理突破专家
立心国际管理研究院首席管理学家
比利时UBI联合商学院博士生导师
中央电视台奋斗栏目观察员，广州电视台快乐旅游特邀主持人，北京电视台“名师讲坛”主讲人；亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人
清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA课程教授

【主要工作经历及业绩】
李江涛博士拥有完整的本科、硕士、博士、博士后教育研究背景并到欧洲进行学习和工作，有国内著名企业的工作经历和政府工作经历。
李博士对中国文化有深刻研究和思考，对大量的中国企业大量的实践和辅导，结合西方管理的最新研究成果，提出了中国企业改造的八条线的独特理论，被实践印证，并受企业的欢迎。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问。担任多家地市政府顾问
李博士拥有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式讲课风格深受听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
作为国内研究管理突破的著名专家，有中国“突破第一人”的美誉，其授课光盘在全国数十家电视台播出，其中两个产品在亚马逊全球中文经管畅销榜排前二十名。

培训特长：
李博士应用复杂系统理论解决企业的发展问题，创造性提出企业改造计划，专注于战略研究，着力于现代企业的改造与能力提升，具体课程包括：
新课题：《十八大后宏观经济分析与企业战略选择》《新经济形式下网络营销战略》
主讲课题：著名管理专家、商业模式设计专家李江涛教授三天两夜《商业模式实战训练营》第十一期火热报名中。课程采用专家讲授学员互动教练式辅导的模式：解析成功商业模式设计的基本理论和方法；解读两会方针政策对企业战略选择的影响；辅导企业家设计自己企业的商业模式；借助专家资源平台实现企业家间的交流合作。
《当前宏观经济热点分析与企业战略选择》、《新经济环境下商业模式设计与创新》、《互联网时代商业模式设计与创新》、《领导者的战略思维》、《企业转型与管理突破》、《中小企业的12项突破》、《企业核心竞争力》等

定位：企业聚焦与扩张

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