抢占制高点——企业互联网营销策略与实战_内训课程

第一讲：是什么——互联网的彻底颠覆
一、传统企业为什么要向电子商务转型
1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子：网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史
3、智能手机与硬件的严重冲击
4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代
5、传统企业的生存根基在哪里？
6、让人彻底崩溃的盈利模式
7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
二、互联网与电子商务初体验
1、1亿豪赌与50%的命运决择——马云对决王健林
2、200天与2500亿——余额宝传奇
3、几百亿的土豪——震慑全球的“双十一”节日
4、挥手之间的惨烈博杀——快的打车与滴滴打车
5、风中有朵雨做的“云”——苏宁与国美的另类战场
6、战国七雄与三国归一 ——互联网大佬们的商业模式之争
7、第三大人口大国——微博与微信的天量用户

第二讲：为什么——互联网与社交网络的内在规律
一、中国互联网基本知识
1、激荡二十年——中国互联网发展史
2、心中有数——电子商务基本情况
3、逐鹿中原——电商巨头们的惨烈博弈
二、互联网营销第一规律：社交红利规律
1、睁眼看世界——社交如何获得红利
2、字字如金——互联网时代信息盈利能力
3、好友即世界——关系链获取的关键
4、路通即财通——互联网互动的商业价值
三、互联网营销第二规律：用户体验规律
1、腾讯帝国的基石：用户体验至上
2、阿里生态圈的维系：让交易更容易
3、百度入口的垄断：让用户傻瓜化
4、新浪大而全的霸气：我有一切
5、奇虎360的秘技：让用户更案例方便
讨论：你的用户体验如何？
三、互联网营销第三规律：尖刺现象
1、马太效应的极端体验：赢家通杀
2、更换成本的低廉，让大多数成炮灰
四、什么是“互联网思维”
1、工业时代的集约化规模化思维
2、日本的精益生产思维
3、硬件产品与软件产品思维
4、互联网思维的特征、本质与表现
5、你的思维过时了吗？

第三讲：怎么办——互联网营销策略体系
一、中国电子商务发展模型
1、B2B式：阿里巴巴与慧聪
2、C2C式：淘宝与拍拍
3、B2C式：天猫与京东
4、O2O式：大众点评
5、网络分销式
6、无线购物式
二、互联网营销类型
1、收费模式：竞价搜索、门户广告
2、免费发布模式：官网、博客、论坛、软文、知识问答
3、免费互动模式：博客、微博、微信
三、互联网营销步骤
1、我易得入口：在网上大本营的构建，以及吸引粉丝手段
2、我爱看内容：网上信息吸引阅读的艺术
3、满足我需求：干货信息发布技巧
4、解答我疑问：与客户互动的话术设计
5、有交易欲望：让客户落实订单的手法
6、我想交易：临门一脚的水平
四、实务：各类互联网应用的营销实战
1、最像传统媒体的互联网——广告的选择与投放策略
2、让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
3、新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
4、静不如动的原则——视频营销策略
5、四两拨千斤的营销——邮件营销策略
6、交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
7、让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
8、行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
9、指尖的天下商机——微信营销策略
五、实务：一图胜千言——图片选择与编辑的能力
1、让我发现你的美——好图片与视觉冲击
2、让视觉冲击留一辈子
3、让美图秀出你的信息
六、实务：画龙点睛商业运作——好标题的魅力
1、八种吸引人的标题：抓住用户眼球的技巧
2、简易标题模板：让你量产好标题
七、实务：让信息更有效——内容编辑的逻辑
1、四种展示逻辑：让干货不再干巴巴
2、“二百五法则”与受众体验
八、实务：静不如动的印象——微信视频营销的魔力
1、视频欣赏：硬广告式、微电影式、蒙太奇式、动画卡通式
2、视频制作成本分析
3、视频接受成本分析
4、视频营销小结

第四讲：总结——指尖改变未来
一、展望未来
1、互联网时代：一切重新洗牌
2、没有做不到，只有想不到
3、产品为王、终端为王还是渠道为王？
4、技术与经济革命
二、弱弱地问一句，你幸福吗？——互联网转型的总结

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培训受众:

企业中高层管理者、品牌部门、公关部门、客服部门、营销部门

课程收益:

树立网络意识、营销意识、电商意识，了解电子商务的特点与发展阶段；
学会社交网络的内在逻辑，了解信息、关系链，以及社交产生红利意识；
明确互联网营销的几大途径，电子商务的生存状态与成功模型，触网的三道难关以及解决方式；
学会利用流量进行增值的几大实用方法，以及整体营销系统设计方式；
学会利用营销利器微信进行营销，明确微信运营模式及应用。