家具建材经销商公司化运营_内训课程

课程大纲

培训形式：讲授演练案例工具
老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。

一、经销商三年市场规划
1、市场走向与容量预估
2、SWOT分析
3、ROI分析
4、商圈布局
5、渠道布局
6、团队建设

二、经销商公司化运营的五大关键
1、针对性的设定管理架构及岗位职能
◇多店经销商管理架构
◇单店经销商管理架构
◇区域代理商管理架构
2、招对人，才能管好人
◇传统招聘流程剖析
◇想让马儿为你跑，先让马儿吃你的草
◇选拔优秀员的五大标准
◇招聘优秀员工的四大途径
◇判断是否优秀的10个面试问题
3、建立积极的薪资与激励机制
◇常规薪酬结构设计
◇各岗位KPI考核表
◇精准高效的激励手段
◇八种零成本或低成本的激励方式
◇四大通道促进员工发展
◇三大手段留住关键人才
4、建立高绩效的执行力系统
◇流程化建设
◇目标管理（业绩目标、策略指标、关键节点）
◇目标达成的五大重点
◇保证员工完成目标的三大手段
◇打造三个文化（学习文化、PK文化、感恩文化）
5、狼性团队管理工具
◇建立九张数据化表格，让团队自动运转
◇建立三本工作手册，提升自我解决问题的能力
◇建立三大业务诊断，挖掘业务增长空间

三、经销商的经营管理能力修炼
1、驾驭能力——全局意识
2、演讲能力——影响意识
3、洞察能力——前瞻意识
4、策划能力——创新意识
5、教练能力——传承意识
（课程结束）

培训师介绍

建材家居卖场实战训练导师，销售技巧、终端促销、门店管理、团队执行力训练导师。曾任喜临门学院副院长、水性科天商学院院长等职务。从事销售、管理、培训有十余年的时间，拥有丰富的经销商、导购员以及厂家营销人员的培训经验。陈老师授课方式以互动、游戏、模拟演练、案例分析为主，培训风格充满热情、幽默风趣，并能以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力带领学员全情投入，并让学员受训后能立即轻松使用课程内容，带来业绩的明显提升。

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