家具建材4S门店提升系统_内训课程

课程大纲

培训形式：讲授演练案例工具
老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。

一、标准化管理
1、人：形象、服务、纪律、效率
＊团队展示标准化（以最好的状态迎接每天工作）
2、事：每日七件事、目标管理、例会管理、培训管理
＊高效晨会建立（避免开会走形式，没效果）
3、物：美陈、销售氛围、货品销售结构诊断
＊店面5觉整改（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉）
＊店面氛围布置（标准化的销售物料布置）
4、客：钻石客服标准的建立
＊蓄客管理：提升进店数的方法
＊意向客户管理：分类管理、跟进办法
＊老客户管理：粘性营销
5、渠：渠道管理
＊1 N模式让业绩翻倍增长

二、销售工具
1、墙：让客户相信你的品牌
2、证：让客户相信你的产品
3、卡：让客户喜欢你的服务
4、表：让客户更愿意成交
5、信：追求客户的方法

三、团队激励
1、打造三有团队：有事做、有人爱、有期待
2、打造三个文化：学习文化、竞争文化、感恩文化
3、狼性团队管理工具
＊日行动承诺计划（目标每日化，过程管控出结果）
＊建立实时微信战报分享系统（标准化，持续正能量）
＊红五星学习计划（快乐学习、模块化）
＊红五星激励计划（开心高效工作的保证）
＊十个爱的动作让团队充满正能量

四、促销模式
1、促销引爆运营系统
＊市场调研、方案设计、组织分工、目标制定、启动大会、人员培训
＊广告执行、店面执行、小区执行、电话执行、现场控制、总结激励
2、精准方案
＊促销方案（发展趋势、促销形式、关键点、创新点）
＊激励方案（龙虎榜、对赌协议、领导买马……）
＊推广方案（亮点、重点、爆点）
＊现场方案（精准、快速、强势、火爆）
＊渠道政策（广开渠道、打开通路）
3、精准邀约
＊短信邀约、电话邀约、上门邀约
＊老客户邀约、标杆客户邀约
＊卖卡技巧
4、精准爆破
＊小区爆破、圈子爆破、小团购爆破
＊主题促销爆破、周末爆破

培训师介绍

建材家居卖场实战训练导师，销售技巧、终端促销、门店管理、团队执行力训练导师。曾任喜临门学院副院长、水性科天商学院院长等职务。从事销售、管理、培训有十余年的时间，拥有丰富的经销商、导购员以及厂家营销人员的培训经验。陈老师授课方式以互动、游戏、模拟演练、案例分析为主，培训风格充满热情、幽默风趣，并能以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力带领学员全情投入，并让学员受训后能立即轻松使用课程内容，带来业绩的明显提升。

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