银行两扫五进外拓营销_内训课程

培训受众:

主要对象一：客户经理及信贷经理；
主要对象二：网点主任及支行行长
主要对象三：银行营销岗位人员

课程收益:

根据网点类型和客户群体分析，精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。
将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式，低成本，耗费低的人力资源。
通过外拓实现增进现有客户关系，提升客户产品覆盖率，同时实现新客户拓展。
这是一场拿业绩说话的实战培训！
这是一场提升银行业绩的落地培训！
这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！

课程大纲

【课程大纲】
第一章、银行“两扫五进”外拓营销是什么？
1、“两扫五进”外拓营销概述 2、外拓营销和以往培训有那些区别？
3、银行为什么要做外拓营销？
4、如何打破银行现有营销困局？
5、外拓营销能给银行带来那些改变？
第二章、怎么做好外拓营销？
1、外拓营销走进商区的具体流程
1）准备工作：
心态准备——影响我们销售业绩的核心因素是什么？
形象准备——专业的人做专业的事，做什么像什么
物品准备——外拓营销准备工作越充分成功概率越高
商圈了解——知己知彼百战不殆
2）外拓营销八要素
3）商圈了解客户开拓需要解决的五个问题
她是谁？她在哪？我怎么找到她？怎么让她喜我？怎么让她忠诚我？
4）打破陌生方法技巧
5）产品卖点提炼技巧
6）产品推介四个注意事项
7）异议处理的流程
8）礼貌离开的技巧与方法

第三章、外拓营销实务

培训师介绍

祥子老师简介
李锋赢营销银行讲师团讲师
银行实战营销培训讲师
社区银行模式建设专家
银行网点服务营销提升专家
中国赢在终端研究院研究员
好邻聚培训学院特聘讲师
多年来致力于金融培训，积累了丰富的实战经验，课程中使用较多案例进行讲解，通俗易懂、可操作性强；课程内容视觉独特、轻松幽默、互动性强；课程中设置不同的情景让学员进行角色扮演，使参训者融入真实的情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。
祥子老师作为银行辅导式培训专家，多次深入并进驻各营业网点，是网点品质服务提升及营销专家，并将诊断、培训、咨询、辅导进行有机融合，依托卓越的咨询和培训经验，提供更有针对性、实效性的培训及现场辅导！

本课程名称： 银行两扫五进外拓营销

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