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本课程名称： 中高层业务管理
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培训受众:
课程收益:
学习如何合理制定和分解销售计划；
掌握如何通过监控销售过程提升销售人员的战斗力；
掌握新营销时代的营销思维方法；
掌握因人而异的销售激励技巧。
课程大纲
1. 讨论：我们的团队现状
2. 理想销售团队的特征
凝聚力强
平等与开放
执行力强
销售业绩好
目光长远
嗅觉敏锐
3. 影音讨论：A团队的成长之路
二、优秀销售团队管理者的特征
1. 自我管理能力
个人品牌的建立
压力和时间管理
2. 人际管理能力
沟通技能
冲突管理技能
激励他人技能
3. 团队技能
三、销售团队的销售计划
1. 计划制定程序
2. 销售预测程序
3. 销售预测方法
4. 销售配额制定原则
5. 具体销售计划方案 四、销售人员的监控与培育
1. 任务布置与游戏规则确立
2. 从绩效结果去发现
3. 访谈他的客户
4. 监控销售人员的销售行为和销售过程是重点
5. 有效培育销售人员主要方法
教练式
辅导式
兵棋推演式
如何有效评估部属的工作
工作中反馈的技巧
6. 培育销售人员的辅助方法
五、有效激励你的销售员
1. 激励销售人员要突破的四个挑战
2. 激励的原则
3. 激励的基础
——人性分析与个性分析
4. 销售员究竟需要什么？
5. 经济激励
6. 社会激励
7. 发展激励
8. 研讨：如何在现有条件下激励员工
9. 案例研讨与分析：——猎狗的故事
六、提升自我的领导力
培训师介绍
2002年开始从事培训工作，年均培训200多场，
受训学员十几万人，有着14年丰富的培训及咨询项目
操作经验，一直专注于银行业营销领域研究。
曾担任数家企业行政、营销管理工作，科龙电器区域营销经理，科龙电器营销培训中心培训经理，美国友邦保险公司培训经理，建、中、工、农、 交通、招商、邮储等多家银行特聘讲师。在银行业营销及员工职业化领域有着丰富的训练经验。
擅长课程：
《客户流失预警与挽留技巧》
《网点体验式营销》
《产品卖点提炼及内部宣讲方案制作》
《销售从“心”开始——客户心理分析与应用》
《激活——存量客户二次开发》
《步步为赢——理财经理销售全流程提升》
《步步为赢——公司客户经理营销训练营》
《经营人脉，经营成功》
《理财经理的电话营销艺术》
《电子银行/卡类/贵金属/基金/保险/理财产品销售技巧》
《管理人员的6堂课》
《打造银行特种兵——销售团队的过程管理与培养》
讲师风格：
有丰富的营销与管理工作经验，授课风格生动活泼，内容贴近工作实际。讲求课程的系统性与逻辑性，授课形式富于变化、实操性强，学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓。
本课程名称： 中高层业务管理
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