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本课程名称： 实战营销
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课程大纲
1、市场细分
2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位
3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场
第二节：制定战略
1、明确目标：向三国学战略
2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤
3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。
第三节：销售策略
1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）
2、拉式策略：营销不等于推销
3、创新策略：十大创新
第四节：高效销售
1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异
2、销售的距离：四个标准距离
3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋
第五节：沟通力
1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、
2、换位思考：同理心
3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则
4、感恩文化
5、认同理念
第六节：说服力。
1、说服者素质：信、感、褒、理；点头、微笑、眼神专注、鼓掌。
2、客户的三个理念：迷信专家；对比需求；个性化需求。
3、说服有秘诀：是的理论；舒适语言；同步模式；十六字秘诀。
4、成交有方法：有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。
5、成效不是结束：致谢；持续问侯；附加值服务；引发转介绍。
培训师介绍
培训理念：传播经典智慧，共享通达人生。
本课程名称： 实战营销
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