电话销售成交套路训练_内训课程

培训受众:

各行业电话销售人员、销售管理者

课程收益:

帮助电销团队成员找到自己的角色及价值
了解成为优秀销售人员的必备要素
熟练掌握电话销售套路
提供电话销售相关表格工具
制作针对企业现状的销售流程模版
特色：采用全员参预的模拟互动形式，分析案例，提炼要点，并给予相关销售技巧工具
成果：根据企业情况，协助制作可复制的销售流程模版

课程大纲

导言：决定企业成败的“营销全链条”
第一部分：做自己的人生推手
1：电话销售能力测评与修炼策略
2：如何把握成功电销的四个关键点
3：销售精英心态培养路径
第二部分：产品因你而闪耀
1：在顾客眼中，什么样的产品值得买？
2：如何提炼产品价值，实现效果最大化？
3：如何运用话术将产品阐述的更加吸引人？
第三部分：想卖谁就研究谁
1：我们的客户是谁，他们喜欢什么？
2：如何为不同类别的客户制定销售策略？
3：如何对客户进行分级服务？
第四部分：打好销售组合拳
1：什么是电话销售套路？
2：如何赢得电话销售开场白？
3：如何运用电话提问技巧获得有效信息？
4：如何在电话中阐述产品价值？
5：如何运用话术解除客户签约异议？
6：如何电话谈判并促使成交？
成果：课堂上可制作出销售流程模版与具体话术

培训师介绍

马老师曾负责国内两家纳斯达克上市公司的销售管理工作。从销售个体技能训练、销售团队管理提升、到销售流程制作三个维度入手，为多家销售团队提供从思维到话术、心态到结果的一条龙培训支持，专注销售领域，只为打造“来之能战，战之即胜”的高效销售队伍而贡献力量。
马老师凭借多年销售管理经验，充分了解销售团队心理动机与行为特点。依此设计一套符合销售团队成长的标准课程，通过她本山式的幽默讲解，使学员从反应层上爱听，从学习层上能懂，从行为层上主动，从结果层上能行。突破销售培训华而不实的惯例，尽最大努力协助企业提升业绩结果。使销售员工通过思考与总结，重新认识销售工作，爱上产品，突破自我，实现个人与企业的双重提升。

本课程名称： 电话销售成交套路训练

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