● Know the aims and objectives of “Win/Win” Negotiation 了解双赢谈判的具体目标 ● Master negotiation 掌控及主导谈判 ● Know how to influence others during the negotiation 了解如何在谈判中影响他人 ● Apply the professional process into the real negotiation 在真实谈判中应用专业的谈判流程 ● Know how to bargain with others 了解在谈判中如何与他人“讨价还价” ● Close the negotiation smoothly and do the follow up 顺利地结束谈判并进行跟进
课程大纲
1. Mindset on negotiation: 谈判的理念 ■ 2 or more parties involves; 双方或多方介入 ■ Common interests; 共同的兴趣 ■ Definite goals and objectives; 确认目标 ■ Adequate time for the process 足够的时间
2. Win-win negotiation; 双赢谈判
3. Negotiation as a process of sales and relationship management; 谈判作为销售和关系管理一个手段
4. Major influences on the process choice 谈判中的注意影响因素 ■ Issues 事件 ■ Time 时间 ■ Relationship 关系 ■ Attitude 态度
5. Mastering negotiation: 掌控谈判
6. Qualities of a master negotiator; 谈判掌控者的特质 1) Positive attitude 积极态度 2) Knowledge of a negotiation process 谈判过程的知识 3) Understanding of people 了解人性 4) A grasp of your subjects 紧扣目标 5) Creativity on solving problems and providing solutions 创意问题解决，以及解决方案 6) Communication skills 沟通技巧
7. Developing your mastery in negotiations; 发展你的谈判中的领导力
8. The process of negotiation: 谈判流程 ■ Before 谈判前 ■ Propose 提案 ■ Preparation 准备 ■ Bargain 讨价还价 ■ During 谈判中 ■ Agree 认同 ■ Relate 关联 ■ After 谈判后 ■ Explore 深入了解 ■ Follow up 跟进
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培训受众:
课程收益:
了解
● Master negotiation
掌控及主导谈判
● Know how to influence others during the negotiation
了解如何在谈判中影响他人
● Apply the professional process into the real negotiation
在真实谈判中应用专业的谈判流程
● Know how to bargain with others
了解在谈判中如何与他人“讨价还价”
● Close the negotiation smoothly and do the follow up
顺利地结束谈判并进行跟进
课程大纲
谈判的理念
■ 2 or more parties involves;
双方或多方介入
■ Common interests;
共同的兴趣
■ Definite goals and objectives;
确认目标
■ Adequate time for the process
足够的时间
2. Win-win negotiation;
双赢谈判
3. Negotiation as a process of sales and relationship management;
谈判作为销售和关系管理一个手段
4. Major influences on the process choice
谈判中的注意影响因素
■ Issues
事件
■ Time
时间
■ Relationship
关系
■ Attitude
态度
5. Mastering negotiation:
掌控谈判
6. Qualities of a master negotiator;
谈判掌控者的特质
1) Positive attitude
积极态度
2) Knowledge of a negotiation process
谈判过程的知识
3) Understanding of people
了解人性
4) A grasp of your subjects
紧扣目标
5) Creativity on solving problems and providing solutions
创意问题解决，以及解决方案
6) Communication skills
沟通技巧
7. Developing your mastery in negotiations;
发展你的谈判中的领导力
8. The process of negotiation:
谈判流程
■ Before
谈判前
■ Propose
提案
■ Preparation
准备
■ Bargain
讨价还价
■ During
谈判中
■ Agree
认同
■ Relate
关联
■ After
谈判后
■ Explore
深入了解
■ Follow up
跟进
培训师介绍
现任买来利国际采购（北京）有限公司首席采购官，实战派专家。
在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。尤其以“劣势地位谈判策略”著称。他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有丰富的商务谈判实战经验和超过10年的培训教育经历。受众的学员除采购人员外，销售人员亦偏好选择采购专家视角的谈判策略课程。由于教授乃为“道与术”结合体，大小型商务谈判都极其实用，业内有相当的影响力与美誉度。
他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。
本课程名称： 双赢谈判与沟通技巧
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