企业内部讲师的引导式授课训练

一、你是在演讲，还是在培训？
企业的中高层管理者，除了完成公司的绩效以外，还要培养下属成长，于是很多中高层管理者，成为了兼职讲师，从单独辅导员工，变成了面对众多学员的授课。甚至一些公司有专职培训讲师，担任知识的传播者，和经验的总结者的角色。

这些内部讲师在授课过程中，大多数时候，学员是观众，在听而不是在练，讲师在讲，而不是在问，不是在引导。结论是来自讲师，而不是讲师引导学员，一起下结论。下课以后，学员很累，讲师也很累，讲师还不知道学员学到多少，讲师的结论，不知道有多少学员会去实践，反正课是上了。当然，对于知识类课程，结合考试的方法，这样的教学方法也是有道理的，但态度和技能类培训课程呢？你可以通过别人讲述，或看书，而不是练习，就学会游泳吗？

一些内部讲师也意识到，引导技巧的重要性，让学员自己下结论的重要性，练习的重要性，但怎么做到呢？去上所谓的“TTT”课程吗？大多数的“讲师训练”课程，只是一分钟演讲、三分钟演讲、五分钟演讲，学员学会了演讲，而不是引导，甚至把学员教成了“单口相声演员”，“故事大王”，“笑话大王”，“游戏大王”。这样的训练，解决了这些讲师，从紧张到能“张开嘴”授课的问题，那下一步，如何提高他们的授课技巧呢？

很多内部讲师，还在独自摸索，如何引导学员，有人用活动代替了引导，为活动而活动；有人分析案例，是为了证明讲师是正确的；有人“言必称希腊”，大谈世界500强；更有甚者，为了活跃的“现场气氛”，用竞赛代替引导，学员培训结束后，知道自己赢了或输了，但到底学到了什么，就不清楚了。这些讲师步入歧途，而不自知。

本课程将通过，短时而多次的现场演练，让学员树立“以学员为中心”的培训观，学习引导式教材开发的方法，并学会引导式授课的五个步骤：引导、研讨、分享、总结、关联，真正做到讲师和学员一起下结论。

如果你有多次授课经验，如果你想学习如何带动学员，如果你想学习如何把问题抛出去，再收回来，和学员一起下结论，那就来上这个课吧。至于郝志强老师对培训的观点，请看下面的介绍：

你看过《培训讲师的六种死法》吗？那是郝老师写的。
你看过《培训现场细节如金》吗？那是郝老师写的。
你看过《培训现场最大的杀手》吗？那是郝老师写的。
你看过《专业培训讲师的四个做法》吗？那是郝老师写的。

你可以在网络上检索一下，郝志强老师写过的二十多篇培训类的专业文章，可能会给你一些启发。他或许是国内写培训类文章最多的讲师。http://www.consultroom.com/

二、课程目标：
1、了解成人学习的心态及关键要素，授课技巧的心理学原理。明确培训讲师的角色和需要掌握的技能，树立以学员为中心的培训理念。

2、树立内容是讲师第一生命的观念。学习如何搜集资料，如何分析资料，形成自己独特的观点，并站在学员的角度，逻辑化、结构化地设计课程。

3、学会引导式授课技巧的五个步骤：引导（把问题抛出去）、研讨（讲师带动研讨的进程）、分享（学员分享经验和体会）、总结（讲师和学员一起下结论）、关联（学员在工作如何应用）。

4、学习妥善回应授课过程中，学员提出的问题，不回避，正面回答学员问题的技巧，最大限度地满足学员的需求。

郝志强先生，出生于1972年7月，毕业于清华大学电机系，电力系统与自动化专业，内蒙古人，现居深圳。
因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。
曾任深圳王志纲工作室策划师，深圳采纳策划公司策划经理，参与过多个策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解。
曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。
又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”。
中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。
担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人，发表过八十多篇专业文章。