互联网时代，酒企如何进行渠道创新？_内训课程

课程大纲

一、什么是互联网思维？
用户思维、需求思维或品牌思维
消费者思维变化：
1、简单
2、需求
3、圈子影响
4、与产品一见钟情
5、为产品代言
二、酒类营销改变了什么？
1、策略失灵 2、新旧交替 3、距离缩小 4、大融合
解决办法：找到品牌差异，重塑品牌价值
品类的几个误区
1、品牌上
（1）定位不清晰（2）没有找到对立品类
三、白酒未来的竞争趋势
1、全国一线名酒与地方名酒的对决
2、白酒传统化与特色化生存
四、经销商发展趋势
1、名酒服务
2、区域品牌运营商
3、O2O连锁店
五、商业模式
战略要落地，战术要升天。好战略要能变成动作，好战术要能提炼法则
战略是什么？“思维方式”
从企业未来发展的角度来看，战略是一种计划；从企业过去发展历程来看，战略是一种模式；如果从企业需求层次来看，战略是一种定位；从企业层次来看，战略是一种观念，或者是
一种思维。
战术上创新找到法则
1、出奇制胜
孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。商场如战场，在商场中经营应看长远，不贪图近期利益，为人之所不为，走人之所不走，办人之所不办的商务，采取“人弃我取，人去我就”的战术。就像是《孙子兵法》中所说的奇兵，不从正面作战，而是一支从侧面突然出现的军队，往往出奇制胜，获得别人料想不到的收获。
2、质量优先
产品的质量关乎到人们的生命和财产安全，质量优先是人们一直的夙愿，是一种行业必须要懂得的意识，是一种诚信的体现，只有质量优先才能让你的产品做大做强。
3、数量集中
六、消费者组织
1、把握消费变化
2、顾客代言
3、分析机会
消费趋势
1、信息高度发达，消费者决策速度快。产品4秒钟要让消费者认可并带来体验价值
2、让他们成为我们产品的代言人（口碑）
七、如何传播
走近消费者
1、传统广告：门头、陈列、品鉴酒
2、消费者主题活动
3、移动互联网媒
（1）网络社区（2）网络工具
4、有机结合
品牌价值与渠道借助互联网工具。

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