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本课程名称： 《从A到A+：传统企业升级电商》电商总裁特训营
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培训受众:
课程收益:
2、降低20%的成本： 降低线上线下营销成本，少走至少2年战略和营销弯路；
3、学会数字化营销方法：用网络品牌塑造，吸引越来越年轻化的客户；
4、洞察客户需求思维：利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策；
5、增强服务价值：提升企业售前售中售后服务能力，支持线下伙伴；
课程大纲
1、目标细分市场选择：网络时代客户要聚焦和差异化，瞄准小池塘中的大鱼
1）小测试：客户细分错，产品、定价、营销渠道和宣传方式都随之而错
2）细分市场的定义和标准
3）市场细分的4个步骤
4）企业自身的客户细分练习
模块二、提供什么产品
1、产品决策：互联网要避免产品同质化和线下线上产品冲突
1）企业电商产品线规划和案例：用互联网思维创新产品规划
2）防止冲突：线下线上产品区分的5个方法
2、定位和差异化策略：90%的企业容易犯错，客户为什么买你而非你对手？
1）著名电商企业当初成立时候的定位案例讨论
2）定位定义、4个核心点、3项定位参数
3）定位分析和评估:让你15分钟就学会的方法
4）企业自身定位：明确自身品牌定位，从源头赢得战役
5）一号店案例：企业电子商务8步业务战略架构
模块三、如何提供产品
1、网络渠道管理决策：避免线上线下渠道的冲突
1） 如何处理线上线下渠道冲突
2、高性价比的网络营销
1）交互式营销沟通概要 ：新时代需要能交流和互动的营销
传统营销模式和品牌塑造方式已经淘汰
2）交互式营销沟通目标和衡量
目标设定和营销推广成本衡量
3）交互式营销方法：哪些方法投入少、回报大、见效快？
口碑粉丝营销：老客推荐新客、粉丝营销才是正道
新媒体营销：学习到新媒体营销的5大法宝
大数据时代的精准价值营销：以用户为核心的营销才是王道
O2O移动营销：微信营销、App的移动互联应用，决战第三屏
4）选择最合适的沟通组合
5）企业自身营销练习
模块四、如何盈利
1、网络价格决策：学会定价策略，避免一味低价竞争
1）品类定价策略：你需要知道何时可以低价，何时可以高价
2、顾客忠诚度管理
1）会员管理的案例分析
2）提高重复购买的主要方法
特训营实操沙盘演练和工具
1、 客户细分框架
2、 市场/产品开发战略表
3、 定位概要和4步框架坐标格
4、 网络营销规划
5、 OGSM战略规划
培训师介绍
邻客电商创始人、精准价值营销体系创立者，中欧国际工商学院MBA
中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事
交大实战营销总裁班、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，北欧国际管理学院特聘教授、上海交通大学客座教授，艾瑞学院核心讲师、今日资本投资顾问多年传统企业管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌 中国区营销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。
韦科，电商教练
韦科先生毕业于上海交通大学，拥有中欧国际工商学院工商管理硕士学位。
曾就职于摩根士丹利、英特尔中国、微软中国等国际知名企业。并曾为全球最大的钢铁集团等企业提供商业模式方面的咨询服务。拥有丰富的企业咨询服务经验；对企业管理、战略制定等领域有深入的理解和实践经验，擅长网络调研、洞察消费者需求和竞争环境分析，天猫爆款选择、对企业电商的目标客户选择和品牌价值定位有深入洞察。
叶子俊，电商教练
曾任eBay易趣、一号店、俏物悄语等知名电商网站网络营销负责人，擅长搜索营销、联盟营销、网络广告、邮件营销、会员管理等，对会员数据建模、会员管理系统、网站建设、手机移动端APP开发、O2O营销模式都有丰富实战成功经验。 、
本课程名称： 《从A到A+：传统企业升级电商》电商总裁特训营
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