市场开发与营销创新【刘有法】

【课程对象：
企业董事长、总经理、营销经理。

【学员收益：（十二个层面）
1 学会运用定位手法找准自己的主战场；
2 学会运用破点手法以决战导致决胜；
3 学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源；
4 学会运用区隔手法形成品牌差异化优势；
5 学会运用虚拟手法提升产品附加值；
6 学会运用借势手法为品牌成功铺路；
7 学会运用溢价手法拉大产品利润空间；
8 学会运用比附手法提升品牌身价；
9 学会运用先予手法为企业引出庞大市场；
10 学会运用隐形手法调动不可见之兵；
11 学会运用联袂手法合力决胜市场；
12 学会运用情感手法维系大客户关系。

市场开发与营销创新》
【课 纲】

第一节 定位营销
A 市场需求定位;B 消费目标定位；C 消费趋势定位;
D 主流市场调整；E 销售渠道调整；F 产业布局调整。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第二节 破点营销
A 热点市场切入；B 样板市场切入；C 高端市场切入；
D 大额市场切入；E 专业市场切入；F 根据地市场切入。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第三节 稀缺营销
A 全球唯一占有；B 品种稀缺占有；C 品类稀缺占有；
D 世界市场缺口；E 国内市场缺口；F 预测市场缺口。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第四节 区隔营销
A 产业开发区隔；B 限区限量区隔；C 品牌内涵区隔；
D 品种特色区隔；E 产品效用区隔;F 服务特色区隔。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第五节 虚拟营销
A 虚拟价值元素；B 虚拟功能元素；C 虚拟象征元素；
D 虚拟美丽传说；E 虚拟历史传说；F 虚拟神话传说。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第六节 借势营销
A 借第三方电子商务；B 借名媒名家明星；C 借世界性组织；
D 借名牌形象标识；E 借社会资源；F 借国外政府。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第七节 溢价营销
A 追加流行元素；B 追加血脉元素；C 追加艺术元素；
D 追加高端元素；E 追加人性元素；F 追加升值元素。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第八节 比附营销
A 比附世界名产区；B 比附世界名地；C 比附城市特色；
D 比附行业名牌；E 比附相关名品;F 比附名乡名文。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第九节 先予营销
A 主品微利方式；B 主品保本方式；C 主品亏本方式；
D 倍数赠予方式；E 先期赠予方式；F 无偿感动方式。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第十节 隐形营销
A 业务合作隐形；B 产业策应隐形；C 决策维系隐形；
D 消费领袖隐形；E 自身团队隐形；F 兼职团队隐形。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第十一节 联袂营销
A 与相关产业合作；B 与商会协会合作；C 与上游产业合作；
D 与连带产业合作；E 与异国伙伴合作；F 与政府机构合作。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：

第十二节 情感营销
A 客户生日；B 客户婚日；C 重要节日；
D 客户乔迁；E 客户失亲；F 客户伤病。
【附：
【本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：