上海无域企业内训课——《销售特种兵训练营》

销售代表 销售主管 销售经理 销售总监

第一天第一部分 树正心1）“自我认知”是业绩的驱动力 2）成功销售的主要障碍 3）销售恐惧是最重要的4）建立自己的成功信心2.充分挖掘自己的潜能1）提高心理适应力的五个练习 2）细节决定成败 3）自我潜能开发的七个要求4）潜意识帮助你提升业绩二． 如何顺利开发潜在客户3.如何寻找潜在客户 4.电话约见的技巧 5.首次拜访的开局方式 二 、客户关心的6个问题1、你是谁？ 2、你要对我讲什么？ 3、你说的对我有什么好处？4、如何证明你的好处？ 5、我为什么找你买？ 6、我为什么现在就买？三 、 贯穿销售过程中的2大关系亲近度1、如何判断4种亲近度关系 2、提升亲近度的 8大社交原则1）轮盘寒暄话术 2）如何寻找共同点 3）赞美的3个技巧信任度1、关系发展的5种状态 2、打开信任度的3道门1）建立企业信任度的4个要素 2）建立对销售员的信任度 3）解决客户具体问题的能力四、销售沟通中说与问的黄金比例说的技巧1、提问的2模式 2、何时问开放式问题 3、何时问封闭式问题 3.销售陈述的FABE法 4.回答客户没有问的问题 4、与客户初次见面要了解的9个问题 听的技巧1、聆听的3个层面 2、常犯的6个聆听错误 3、聆听的6个技巧五 、 塑价值1.介绍产品的4种力量效力对比2.说服影响别人的6大力量3.塑造价值介绍产品的8种方法六 、防异议一、对待异议的首要态度 二、解除顾客异议的2大忌 三、认同顾客的6个经典话术 四、解除顾客异议的4个步骤 五、如何核实异议 六、核实异议的的话术 七、异议的种类及处理技巧二、价格异议1）客户讨价还价的心理动机 2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？ 3）报价的注意事项 4）解除价格异议的5种方法2、品质异议 3、服务异议4、借口异议 5、需求异议给客户造紧迫或短缺8种策略七 、促成交1.如何提问成交问题 2.促进成交的几种策略 3.两个最佳成交时机 4.客户的购买信号 5.5个成交的方法 6.、促成交易3个步骤7.、成交后的5个注意事项八 、立口碑1、让客户有赢的感觉 2、售后服务 3、保持与客户的沟通 4、关心客户的家人5、帮客户拓展事业第二天军事拓展训练项目一雷区取水（团队协作，考验自我） 利用15米绳子三根，矿泉水半瓶， 在直径5—6米的绳圈内，中间放置一个矿泉水瓶。在规定的时间内，用15米绳子两根，采取一切方法取出矿泉水瓶。项目二 高空抓杠 每一位学员都要独立爬上8米 高的高台，并在直径仅为25公分的圆盘上站立，然后从圆盘 上奋力越出，去抓住横在空中的单杠。项目三 真人cs   第一场：两队对抗，一方为攻另一方为防守，       第二场：反过来——交换场地，攻守交换       第三场：间谍战——教练暗中在两队中安插间谍，除了间谍自已知道自己是间谍，其他人都不知道，在两交战过程中双方的间谍在作破坏活动，两队必须在交战过中发现间谍并消灭，最终消灭敌人，打赢这场战.项目四 翻越未来高度1.8米的绳索、一根1.8高度的竹子，要求所有的参与者翻越过去，方可成功，翻越的过程中严禁任何人语言进行交流与发出任何声音。第三天 销售实战我们的讲师将亲自带领我们学员在不同的环境下一起进行销售实战，在实战中对学员的心态以及销售技巧进行辅导与梳理。

拥有十年以上销售培训经验，在多个行业取得辉煌成绩，数次获得全国销售冠军，至今无人打破。且有一套成熟完善的销售理论体系。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训场次超过500场以上 培训学员上万人！培训的公司业绩以每月20%增长率。
精通人格分析，尤其是对销售团队组建以及公司文化的建立，都有独到的见解及认识，
他的理论他的经验他的方法与工具紧扣时代脉搏与时俱进符合实际实操性强，还有他的为人不仅得到了员工的认可与追随也得到了市场与客户的认可和好评。
教学特点 立足实践，一切以结果为导向，激情四射而不失体统，思维缜密而不乏幽默风趣，寓教于乐，学以致用！
课堂形式 ；理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结
主讲课程 ；《销售特种兵训练营》
《销售为王》
《目标达成》