营业厅投诉处理技巧_内训课程

课程大纲

一、顾客服务与顾客满意
 服务的困境
 顾客满意的服务
 服务的价值
二、顾客投诉分析
 掌握客户不同类型的特征
 快速掌握客户投诉的需求
 分析“人”：顾客投诉的不同心态
 分析“事”：顾客投诉的不同性质
 分析“钱”：事件双方损益分析
 案例分享练习，
三、顾客投诉接待应对
 典型的投诉案例
 处理投诉的基本方法
 营业厅现场投诉接待中的沟通技巧
 营业厅投诉处理中的沟通障碍

 投诉处理的倾听
 投诉处理的描述
 投诉处理的通话过程控制
 营业厅业务投诉处理应急问题解答
四、投诉处理人的心理调节
 学会合理的自我宣泄
 调节情绪与心理的相关方法
 学会情绪管理
 如何帮助客户管理情绪
五、处理投诉的原则、技巧与策略
 投诉处理的禁止法则与忌讳
 应对刁难客户的投诉技巧
 处理营业厅升级投诉的技巧
 处理营业厅疑难投诉的技巧
经典案例研讨：关于服务人员服务态度的投诉处理案例
关于理财产品盈利问题的投诉处理案例

六、投诉案例分析
 业务投诉处理常问案例解析
 角色演练：业务投诉处理技巧训练
案例分析（难缠、恶意抱怨投诉案例、特殊抱怨投诉案例）
1、关于公司系统问题造成的投诉处理案例
2、营业厅投诉专业户的投诉处理案例
3、骚扰客户抱怨投诉处理案例
4、补偿型客户抱怨投诉案例
5、特殊身份客户抱怨投诉案例
6、客户诉讼的庭外和解案例

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