中小企业如何开展互联网营销

总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

1、分析在现在在消费意识快速变化的情况下，企业如何快速转型，抓住仅有发展的机遇，让品牌落地，让企业状大。
2、学习互联网营销的发展趋势，现有格局，企业的产品在新模式下如何定位，在同行业激烈竟争下如何脱颖而出，产品的优势如何在互联网上展现。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的线上线下运作体系。学会利用公司的有限资源整合渠道，让经销商、团队合力共前进。
4、分析各种互联网营销模式的利弊，学习运用不同的模式互相组合，运用最好的推广方法粘住客户，让互联网营销紧跟消费意识，抓住主流消费人群。
5、学会互联网营销转型之期，做出最贴近市场与公司现状的互联网营销规划，从外部环境，实施条件，战略设计，营销渠道一一入手，让互联网营销在企业的转型中快马加鞭。
6、学习互联网营销的基本策略，快速启动互联网营销，分析互联网营销各种传播手法，让品牌得到目标客户的认可并产生销售。
7、学会有效的规划互联网品牌，对互联网品牌的设计、建设、推广形成。
8、解剖品牌成败案例，掌握先进互联网营销管理工具和实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的互联网营销体系。

课程大纲：（2天共14小时）
第一单元：互联网营销的机遇
一、 你的企业有以下四大难题吗？
难题一：“规模小，实力弱，品牌基础差”
难题二：“市场卖不动货”
难题三：“投入产出不平衡”
难题四：“大型品牌己垄断市场”
国内80%的成长性企业都存在以上难题，失败的根本原因就在没有把握发展机遇？
二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇？
1、抓住主流人群的网络消费习惯。
2、让网络互通，让沟通无限
3、互联网营销快捷及时，成本低廉的营销5方法
4、如何制定互联网营销总体规划？
三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑：
1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群？
2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势，如何做好自己的品牌定位？
3互联网商城的建立：让线上、线下的营销相互配合
●案例分析：××食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十一在休闲零食里排名第一，，看看他们的《互联网营销推广方案》。
第二单元：互联网营销的定位
一、我们的消费者在那里
明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销
二、互联网营销定位四准则：
1：产品的消费者定位
2：产品的行业定位
3：产品的差异化
4：产品的优势提炼
三：消费者五步骤
1、卖给谁
2、消费者在那里
3、怎么卖
4、他们需要你提供什么
5、他们想要什么
四：行业定位3思考
1、对手如何定位
2、同类产品如何定位
3、同类企业的模式如何定位
五：产品优势提炼2准则
1 产品要深入解剖
2 价格要充分吸引市场
●案例分析：×品牌红酒成功定位而进入快速增长企业行列。
第三单元：成长性企业的互联网营销规划
一、你具备互联网营销实施的条件吗?
二、你了解现在互联网营销的外部环境吗?
三、你的互联网营销战略设计来源于那里?
四、你的互联网营销渠道昌否己经确定
五、你己经在准备你的互联网营销细则了吗
●案例分析：××品牌果冻的互联网营销规划。
第四单元：成长性企业的互联网营销策略
一、横向策略炒品牌
1、百科平台讲故事
2、问答平台教知识
3、微博平台做推广
4、微信平台粘客户
5、论坛平台做关注
二、纵向传播做深度
1、百度告诉消费者想要的
2、腾讯传播消费者想知道的
3、淘宝卖消费者想要的
4、门户调城告诉消费者不知道的
5、行业门户告诉消费者我们是了不起的
三、广告投放策略
1、竟价策略—让你时刻跑在前面
2、联盟广告---让你处处可见
3、网络直投---让你找你想要的
四、口碑传播4张网
1 即时工具推广
2 社交工具推广
3 视频推广策略
4论坛推广策略
第五单元 互联网营销的品牌规划的五个步骤
1、品牌策划要新颖
2、品牌设计很新潮
3、品牌建设长规划
4、品牌推广持续性
5、品牌营销抓主流
●案例分析：广西某酒业的互联营品牌规划思路。
第六单元：成长性企业的互联网营销入门的5个动作
1 分清楚自己的行业现状
2 如何能安全的进入互联网营销
3企业开设网店的6个步骤
a 先择合适的载体
b 设计网站内容
c 设计网络营销方案
d 建立专业的营销团队
e 选择合适的三方物流
f 完善的售后服务
4代运营是企业触网的捷径
5如何寻找合适的代运营
●案例分析：某品牌与代运营的合作让品牌迅速状大

先后曾就职于民企与跨国企业，专业的互联网营销公司，在市场一线驰骋多年，曾先后进入了快消、建材、家电行业，丰富的销售与市场经历为从事营销培训工作奠定深厚的根基。长期致力于中小品牌营销问题研究。提出了品牌站位与产品区隔的二元激发理念，产品有了鲜明的区隔，销售的腾飞就不再是难题，品牌站好了属于自己的位置，品牌发展就不再有困境。产品鲜明的卖点能帮你培养核心消费群，品牌的属性能为你打开消费者的心智，成长性品牌的突围，离不开“产品区隔” “品牌烙印”与“渠道活性”，以及极强战斗力的营销团队相互配合。
多年营销实践经历中，见证了中国互联网营销的三次革命，从站起来，企业开始重视互联网营销；走出去，企业开始运用互联网营销思维占领消费者心智；动起来，企业运用互联网营销引导消费。周风波老师在每一次互联网营销浪潮到来之时，结合企业的实际状况，行业发展趋势，运用互联网营销模式与传统营销模式的各自特性，打造出了适合品牌不断发展的组合营销体，让企业的每一次改变都紧跟时代潮流，让品牌的发展步步为赢，让销售额与日俱增。在营销咨询与培训的过程中，对于企业的营销模式问题会做深度剖析，对于传统营销模式和互联网营销模式整合传播等方面独具一格，得到了合作企业的众多好评。在给中小性企业的领导人培训中，贴合企业现在的营销模式与产品、行业的特性规划出最佳的互联网营销方案，为成长性企业品牌快速赢的市场，让完美的互联网营销方案紧贴市场脉膊，让每一个细节都能执行落地，对于成长性品牌的崛起尽其所能。