市场营销战略创新及有效营销管理

企业董事长、总经理（厂长）、中高级管理人员、市场部总监、市场经理、销售人员、企划市场人员

第一天上午：
第一模块：社会环境的变化和营销模式创新
1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。
案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第二模块：系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破
1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2：系统营销解读和营销瓶颈突破
3：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
案例：海尔集团案例讲解
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟



第一天下午：
第三模块：市场营销战略的三大选择的把控能力提升
1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例：企业核心竞争力的打造案例解读
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第四模块：营销战略创新的15条法则
1：营销战略创新的15条法则
案例：经典营销战略创新的15个案例
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第二天上午：
第五模块：精准营销能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：经典的市场细分案例
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：市场细分，目标市场的选择、市场定位分析
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第六模块：品牌营销战略把控能力提升
1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的法则
案例：汽车品牌的定位
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第二天下午：
第七模块：市场营销渠道管理
1：客户及渠道现状分析
2：影响渠道规划的因素、
3：市场新模式渠道的抉择 、
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟


第八模块：：应收账款管理
1：应收账款的定义
2: 应收账款产生的原因!
3： 应收账款给企业造成的危害!:
4：中国市场及国际市场的信用现状分析
5：应收账款产生的原因
应收账款信用管理系统十二大建设步骤
第一步：如何建立客户档案
第二步：客户信息管理的八个要点
附1：客户信息资料搜集的六个途径、表格
附2：客户信息资料搜集的五个技巧
第三步：客户信用七项评估
附1：客户信用等级制度的建立
第四步：客户信息的更新
第五步：如何建立客户信用要求的审批制度
第六：如何建立应收账款信息反馈制度。
第七步：如何进行客户选择与应收账款管理
第八步：如何进行流程再造与应收账款管理
第九步：如何进行组织改造与应收帐款合同管理的职责归属
第十步：如何进行业务流程优化与应收账款的管理
第十一步：如何建立应收账款的责任制度，

第九模块：狼性营销团队打造的六大方法
第一：打造狼性营销团队心智教育
第二：确立领导者威信，打造主管的领导魅力？
管理者的修养、素质、能力培养
第三：营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
第四：企业如何塑造营销团队建设体系
（一）、领导力（组建团队）
1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段
（二）、企业营销团队成员角色互补认知：
案例：雁群领导、互助
（三）、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法：
案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）
（四）、企业营销团队成员激励：
（五）、企业营销团队成员冲突管理：
（六）、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟