企业家的谈判策略

国有及民营企业家，企业高、中层管理干部，商家、营销人员，大专院校国际贸易、市场营销专业学生等。

特点之一：本课程分两大模块。分门别类，有的放矢。因而分析的针对性强，有深度。无论是供应商还是采购商，都应该掌握博弈双方的策略，做到知己知彼，才能百战百胜。
特点之二：全部课程均是案例教学。教授不是纯理论教学，而是理论结合实际，从实践中抽象出理论。通过案例的分析，容易留下深刻的印象，从中学到商务谈判的精髓，并为学员进一步做到举一反三，打下良好的基础。
这问题的提出和解决方案的提出，都是谈判策略研究方面的深化、创新和发展。

模块一：《供应商商务的谈判策略》

供应商商务谈判的案例之一： 瞒天过海，以聋促销
供应商商务谈判的案例之二： 以逸待劳，犹太人的生意经
供应商商务谈判的案例之三： 假道伐虢，将计就计的“卖猫策略”
供应商商务谈判的案例之四： 欲擒故纵，印度画商的疯狂推销
供应商商务谈判的案例之五： 瞒天过海，张大千计戏程霖生
供应商商务谈判的案例之六： 声东击西，山本村佑谈判成功
供应商商务谈判的案例之七： 谈判中的美人计
供应商商务谈判的案例之八： 笑里藏刀，一言九鼎值千金
供应商商务谈判的案例之九： 围魏救赵，永利以攻为守保中国市场
供应商商务谈判的案例之十： 李代桃僵，富士公司“堤外损失堤内补”
供应商商务谈判的案例之十一： 抛砖引玉，弃小利图大利的富士通
供应商商务谈判的案例之十二： 金蝉脱壳，李嘉诚与包玉刚实现双赢
供应商商务谈判的案例之十三： 金蝉脱壳，日本人以柔克刚
供应商商务谈判的案例之十四： 关门捉贼，游民终成瓮中鳖
供应商商务谈判的案例之十五： 假痴不癫，以诚待人商路宽
供应商商务谈判的案例之十六： 反唱“空城计”，茶叶公司销红茶
供应商商务谈判的案例之十七： 反间计 ，“引蛇出洞”赖“探子”
供应商商务谈判的案例之十八： 欲擒故纵，暖风薰得游人醉
围魏救赵，赔了夫人又折兵
供应商商务谈判的案例之十九： 美人计，“姑奶奶”追债
供应商商务谈判的案例之二十： 声东击西，赖账者付出9倍代价
供应商商务谈判的案例之二十一：以逸待劳，破箩筐价值几何
供应商商务谈判的案例之二十二：如何解决二律背反的难题：卖辣椒的学问

模块二：《采购商的谈判策略》

采购商商务谈判的案例之一： 欲擒故纵，小摩根终于就范
采购商商务谈判的案例之二： 釜底抽薪，稳扎稳打操胜券
采购商商务谈判的案例之三： 上屋抽梯，系山巧买地皮
采购商商务谈判的案例之四： 反客为主，艾柯卡向政府借钱
采购商商务谈判的案例之五： 连环计 予之纵之绊马索
采购商商务谈判的案例之六： 树上开花，请来银行家竞拍拍卖会
采购商商务谈判的案例之七： 反客为主，一石三鸟解死结
采购商商务谈判的案例之八： 笑里藏刀，谈判之前摆下“鸿门宴”
采购商商务谈判的案例之九： 浑水摸鱼，以其人之道治其身
采购商商务谈判的案例之十： 泄露天机，美商在商战中败北
采购商商务谈判的案例之十一：反间计，前苏联谍报员的鞋底击败了波音公司
采购商商务谈判的案例之十二：反客为主，山海设计夺走丰华公司
采购商商务谈判的案例之十三：上屋抽梯，洛克菲勒诈取铁矿
采购商商务谈判的案例之十四：欲擒故纵，罗斯福诈取巴拿马运河
采购商商务谈判的案例之十五：关系就是资源
采购商商务谈判的案例之十六：制造假象，巧争主动
采购商商务谈判的案例之十七：隔岸观火，曲线迂回
采购商商务谈判的案例之十八：混水摸鱼，“古董王”挽回败局
采购商商务谈判的案例之十九：谈判的最高境界：不谈