销售倍增训练营_内训课程

课程大纲

时长 2天一夜
第一部分方法技巧篇
一业绩倍增原理
1、客户心理
2、客户数X成交率X客单价X客件数X重复率
二如何提升客户数
1、增加客户覆盖率的方法
2、吸引客户注意力的策略
三如何提升客户购买率
1、如何了解客户的需求
2、如何解除客户的疑虑
四如何提升客单价及客件数
1、如何塑造产品的价值
2、配套销售及捆绑销售的技巧
3、立即成交的技巧
五如何提升客户的忠诚度和重复购买率
1、如何建立与客户的关系
2、如何做好客户服务
3、让客户感动的三种服务
六微信营销
1、微信不是营销
2、如何增加粉丝量
3、如增加信息的点击率阅读量及转发率
4、如何在移动互联网上获得订单
第二部分心态目标篇
一销售人员如何面对瓶颈
1、优秀销售人员的三大特质
2、习惯的力量，如何养成好的习惯
3、积极思维
4、尝试与坚持
二销售人员如何走出困境
1、正确面对挫折
2、如何调控自己的情绪
3、如何设立并达到目标
三相信及自信
1、目标、方法与意念
2、 P=P-I
3、干扰的三大表现形式
4、激情与信念

培训师介绍

毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，他有着11年的销售第一线的实战经验。历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。职业培训师，资深营销专家与细节策划大师，华中区最具实战能力的培训师。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过100家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过10万人次，被业界誉为最具活力的绩效教练。

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