如何建设、管理、激励销售队伍_内训课程

课程大纲

课程大纲
★ 为什么需要销售队伍？
▲ 销售队伍的传统作用分析
▲ 新形势下销售队伍应该做什么
★ 产品、顾客与针对性销售战略的选择
▲ 价值的内涵
▲ 三种顾客类型分析
▲ 产品、顾客与针对性销售战略选择
▲ 以战略为基础组建销售队伍
★ 销售管理体系分析
▲ 销售管理体系构成
★ 如何制定销售计划
★ 完善企业的销售组织
▲ 产品型销售组织方式
▲ 区域型销售组织方式
▲ 客户型销售组织方式
★ 销售人员的选择、管理与激励技巧
▲ 销售人员招募
▲ 销售人员选择
▲ 销售人员培训
▲ 销售人员激励
▲ 销售人员控制
★ 销售人员的报酬设计
▲ 设计原则
▲ 销售人员报酬类别
★ 实例分析
★ 现场咨询：学员企业现场问题解答与咨询

培训师介绍

授课讲师严家明
基本情况
 管理学博士，毕业于复旦大学
 企业惯性管理学派创始人
 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师
 上海销能营销咨询有限公司总经理
 在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
 国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目：
 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
主要培训课程：
 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训的主要特色：
 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
课程基本特征为：
 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括：
 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
出版专著图书：
结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

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