房地产置业顾问（在线课程）_内训课程

课程大纲

1.课程大纲：
《30门微课助你晋身优秀置业顾问》系列在线公开课课程，统一学费是999元每人（企业购买，协商定价），报名后，将提供账号，3个月内在线修完，将为学员提供与讲师互动、答疑的直播平台，学员修完由公司统一颁发结业证书。
课程简介
客户接待能力、房型推介能力、带客户看房能力、客户需求挖掘能力、客户异议能力、客户签约促成能力是置业顾问必须掌握的房产销售六大基本能力，是引爆置业顾问销售业绩的法宝。每个人都想成为销售冠军，可是冠军需要有超群的销售能力相匹配。如果你是一名置业顾问，你问问自己，你足够优秀了吗？你是不是掌握了房地产销售的所需的这六大能力？你想不想从一名小白置业顾问，摇身一变晋身优秀置业顾问？如果你想，就来学习本系列课程吧！
30门课程，每节课时长20分钟左右，提升6大房产销售能力，让你晋身优秀置业顾问，引爆销售业绩！

2.课程详情

模块一客户接待能力提升
如何做好犹豫不决的客户接待
如何做好二次来访客户的接待
如何做好特殊客户接待
如何接待团体客户
如何做好“假客户”接待
模块二房型推介能力提升
如何做好沙盘解说
如何圈定意向房型
如何突出房型卖点
如何评价竞争楼盘
如何回答客户提问
模块三带客看房能力提升
如何做好现房介绍
如何做好期房介绍
如何做好样板房介绍
如何应对楼盘缺陷
如何引导客户返回营销中心
模块四客户需求挖掘能力提升
如何挖掘客户购房需求
如何探寻客户购房预算
如何了解客户决策流程
如何判断客户的市场认知
如何让客户需求升温
模块五客户异议处理能力提升
如何应对客户产品异议
如何应对客户价格异议
如何应对客户风水异议
如何应对客户关联人异议
如何应对客户下定异议
模块六客户签约促成能力提升
如何应用假设促成法促成签约
如何应用让步促成法促成签约
如何应用对比促成法促成签约
如何应用紧张促成法促成签约
如何应用富兰克林法促成签约
四、课程说明
本系列置业顾问课程，由置业顾问六大销售能力点，30门e-learning动画教学课程构成：客户接待能力、房型推介能力、带客看房能力、客户需求挖掘能力。学员研修完后，可以提出自己的问题，我们将安排专业老师通过在线答疑、在线互动的方式予以解答。
五、讲师介绍
阎冶铭，河北省著名作家边国政的弟子，河北省著名诗人，2006年河北易经年会理事，2007年天津市信息产业协会常任理事，被称为河北地区专业程度最高的地产营销策划人。拥有多年房地产销售实战经验，精通房地产楼盘方案策划，房地产项目整合设计、规划、营销，房地产促销活动及销售暖场活动策划，各地产项目共享资源设计。

培训师介绍

阎冶铭，河北省著名作家边国政的弟子，河北省著名诗人，2006年河北易经年会理事，2007年天津市信息产业协会常任理事，被称为河北地区专业程度最高的地产营销策划人。拥有多年房地产销售实战经验，精通房地产楼盘方案策划，房地产项目整合设计、规划、营销，房地产促销活动及销售暖场活动策划，各地产项目共享资源设计。

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