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本课程名称： 会议营销
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培训受众:
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课程大纲
一、人员分工
1、专家的联络；
2、顾客的通知；
3、提前给各促销员派发任务。
二、场地准备
1、会议时间地点的选取；
2、综合考虑天气、方便等因素。
三、物品准备
1、奖品、宣传资料等物料的准备到位
2、会前预估销量准备产品。
四、会场布置
1、会场的布置；
2、现场人员的分工。
第二部分：现场部分
一、现场工作流程
1、发布促销信息；
2、会议流程。
二、会前准备工作
1、需准备物品；
2、各部门自我检查。
三、顾客入场登记
1、登记顾客详细资料；
2、确认顾客。
四、会议正式开始前
1促销员与顾客的沟通；
2、公司产品的宣传广告视频等；
3、引导入场 。
五、开场白
主持人开场白。
七、专家演讲
专家开始讲座
八、游戏互动
1、娱乐节目或小游戏；
2、有奖问答；
3、老顾客发言等。
九、产品促销信息发布
宣布好消息
十、咨询、促销
1、促销活动；
2、现场抽奖。
3、有奖问答
第三部分：会后部分
一、送宾
二、顾客服务管理
新客、未购买者继续跟进
三、会后总结
第四部分、会后部分
一、售后服务跟进
1、最为诚信的售后服务。
2、增加亲密服务。
3、成交不是最终的目的。
4、失去后也要关心。
6、新客户转介绍服务。
二、会后总结
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，先表扬，后建议、批评。
三、会销预算
一、人员职责与分工表
二、经费预算明细表
培训师介绍
现担任MBA导师、鑫茂集团总裁班首席讲师、深圳思贝特企业咨询顾问、深圳市校长培训首席培训专家、深圳全程培训中心课程总监、深圳市政府街道辖区中小企业成长建设特聘讲师顾问。
擅长领域：绩效薪酬、执行力、销售技巧。
授课方式：视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训启发经验。
本课程名称： 会议营销
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