《农资经销商资产倍增论坛》

 农资经销商和零售商

 经销商思路的转变
 经销商和零售商管理能力的提升
 销售流程的把握
 关键的销售技巧

课程大纲：
第一部分：农资经销商资产倍增的十二个思路转变
1. 农资经销商由坐商向行商转变
2. 农资经销商由销售产品向经营品牌转变
3. 农资经销商由经营向精营转变
4. 农资经销商由销售商向服务商转变
5. 农资经销商由单兵做战向战略联盟转变
6. 农资经销商短期意识向战略意识转变
7. 农资经销商从销售的理念向营销理念的转变
8. 农资经销商从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9. 农资经销商服务就是创造价值的理念树立
10. 农资经销商双赢、多赢的观念树立
11. 没有投资就没有回报，大投资带来大回报
12. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
第二部分：农资经销商资产倍增的前提—公司化管理运作
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理，提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商老板怎么当
8.如何从管理升级到领导
9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第三部分：农资经销商资产倍增之 ---
农资经销商销售及关键销售技能的疏导
一、农资经销商销售理念树立
 销售过程中销的是自己
 让自已看起来像个好产品
讨论互动：农资经销商不同风格的定位？
 印象法则
 农资经销商销售的两种类型
讨论: 农资经销商坐销，推销，销售，营销的区别？
 农资经销商销售过程中售的是观念
 观--价值观
 念--信念
二、农资经销商买卖关系解读
 买卖过程中买的是感觉
 买卖过程中卖的是好处
 面对面销售我们应该具备的能力
 区域销售我们应该掌握的几个理念：
 品牌，促销，渠道，终端形象，
三、农资客户的购买动机
 追求快乐
 逃避痛苦--没有痛苦的客户不会买
 销售六大永恒不变的问句 四：农资经销商客户类型细分以及沟通模式
不同农资客户性格类型分析
 活跃表达型客户沟通
 完美分析型客户沟通
 力量支配型客户沟通
 温和耐心型客户沟通
 综合变化型客户沟通
农资客户人格和购买模式分类
 成本型和品质型
 配合型和叛逆型
 自我判定型和外界判定型
 特殊型和一般型
五：农资经销商客户接触与信赖感建立
 寒暄与赞美
 消除客户的戒心
 微笑是我们的第一门面
 客户心理状态及应对
 客户肢体语言的信息
六：农资顾客需求分析
 客户需求心理分析
 如何沟通客户最有效
 发问是销售的基本功
 听出客户的关键点
七：农资产品介绍—让产品会说话
 让农资产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
 农资产品介绍的几个关键点
 案例分析：农资产品介绍的FABEDS
 如何让农资产品介绍的更有价值
互动讨论演练：现场产品介绍
八：农资客户异议处理
 农资客户拒绝问题分析
 农资销售不应该做的事情是什么？
 客户真假异议
 零售当中的八大客户异议处理技巧
如何化解客户矛盾和异议
九：农资客户成交技巧
 农资客户成交讯号辨别
 农资客户成交的语言运用
 如何进行成交
 成交用心大于技巧
 针对种植大户的销售策略
 培训会如何有效进行
 示范田地的注意事项

江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名草根的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的化工、农资行业：上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，安徽航信，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；
服务过的电力、工业品行业：国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；
服务过的生产性行业：中石化集团、金丰煤业集团，中国五征集团，邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等；
服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的饲料行业：汕头通威、四川通威
核心内训课程：
江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《门店销售的六脉神剑》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；光盘音像<销售冠军打造风暴>