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本课程名称： 如何管理出顶尖业绩
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培训颁发证书:
课程大纲
改变与成长
-困难重重时，如何管理出顶尖销售业绩
适合对象：B2B企业主、销售副总（年营业额>5000万，或者业务人员>50人）
时 间：3天
模块 章节 内容 对学员的帮助
序言500强比我们强在哪？为什么需要改变，如何改变。 知其然与所以然。
带兵 管人 经理人角色 管理者的素质要求分析 从当下企业招聘难的现象入手，分析在业务发展到一定阶段，如何练好内功，以提高企业竞争力。
为什么要管理科学化？ 案例分析，说明企业发展的迫切需求（营业额、规模）
管谁？ 员工选、用、育、留的侧重与当下的变化 管理者与绩效优劣的关系
谁来管？ 职业道德管理者的特质 澄清是不是管理者与配不配管理者的关系
如何管 计划（SMART原则）反馈（SAI法则）绩效管理（ASK模型）激励辅导共同拜访团队建设（blize day） 从西学角度，将无形的管理，显影成管理技能，让管人有章可循
理事 理什么？ 销售流程（SPADCO工具）预测管理区域管理（CV数学模型）客户管理时间管理（UI数学模型）销售员行为管理 通过具体的事务管理，体现管理能力，实现业绩拉升
打仗 谈业务 专业的方法论 开场白（SABTA结构） 只有通过统一的方法，把经验提升一个高度，将成功复制到更多的员工身上，而非八仙过海。
挖掘需求（WWW三段论）
产品描述（FABE法则）
演示技巧
谈判技巧
拒绝处理
拜访高层
礼仪，酒文化 中国特色的社交如何为自己增色？
培训师介绍
1998-2007供职于世界500强的施乐（中国）有限公司。勤奋的工作加上SPIN等专业销售技能的灵活运用，带来了突出的销售业绩，参与开发与实施了全球最大订单—中华人民共和国第二代居民身份证项目。连续多年的销售明星，历任销售经理，业务发展经理，分公司
负责的行业包括政府、500强、教育、军队等，黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理，并且在惠普、戴尔等全球500强企业的销售部门担任要职。
2004年度创办了施乐山东分公司，包括开发新业务与新渠道，同时协调政府关系、提高代理商忠诚度、组织员工学习，不断扩大队伍，注重团队建设。为公司树立了山东地区第一品牌的良好形象，逐步把分公司建设成为学习型组织，并成功培养出接班人。
擅长课程：
魅力领导，销售管理类，专业销售技能类。
丰富的实践经验加上良好的教育背景，使得他成为一名在管理、销售辅导、销售技能方面出色的培训导师。此外，他全程参与了施乐（中国）的销售经理人辅导项目，辅导对象包括：长春办事处，大连办事处，天津办事处，沈阳办事处，帮助新经理人实现角色转换、树立威信，帮助
本课程名称： 如何管理出顶尖业绩
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