教练式销售_内训课程

培训受众:

销售人员、销售经理、大客户销售

课程收益:

 明确传统销售与教练型销售的角色转换
 掌握基本的教练的原理
 掌握掌握教练的基本技巧：听、问
 形成独特的教练式销售方法

课程大纲

教练式销售(2天)

课程说明
本课程结合企业教练技术，选取过往及现场企业真实案例，深入浅出地帮助销售管理者快速掌握教练型销售技巧，并提供大量演练，使大家在今后的销售工作中快速成为一个教练型的管理者。
课程目标
 明确传统销售与教练型销售的角色转换
 掌握基本的教练的原理
 掌握掌握教练的基本技巧：听、问
 形成独特的教练式销售方法
课程大纲
第一天
第一单元：教练式销售概述
 市场改变带来的启示
 什么是教练式销售
 单车理论
 教练式销售的原理
 解决以往销售的4大难题
第二单元：如何有效地建立关系
 人际关系的基础
 信任动力学
 欣赏的力量
第三单元：有效地发掘客户需求
 客户资源规划
 启动面谈技巧
 听与问
第四单元：有效地提出方案
 重温客户需求
 如何呈现方案
 匹配客户的语言
 方案的演绎
 运用潜意识的力量
第五单元：如何有效鼓励客户购买
 两个紧张期
 如何支持客户做出决定
 五大成交利器
 行动计划

培训师介绍

连老师
背景介绍
连老师，知行培训网(上海优远企业管理有限公司)首席讲师,现任国际教练联合会ICF北京分会副会长，西安分会会长，多个领导力开发项目的首席企业教练，在辅导及研究本土及跨国公司领导能力发展方面有着丰富的实战经验。
管理实战经验
连老师在多种行业中有超过20年的工作经验，担任某跨国企业大区销售总监期间,带领90人的团队连续多年名列全国销售冠军。并为公司创造并实施“教练式销售”“教练式领导力”等多个创新项目。
在“外企”工作期间，连老师因实战与理论结合的经验，任职于“西安交通大学”“清华大学”“泰山管理学院”的特邀导师。作为实战派为管理学院的学员培训“绩效教练”“管理教练”等实战课程。通过实战演练，提高学员个人及团队的效能。
连老师在近年参与“某外企教练项目”，为公司提炼销售价值链模板，着重解决高级销售人员的快速培养问题。
连老师还主导设计并实施了国内金融行业的前3甲的某公司的企业变革项目。帮助企业高层领导有效地融，达成变革的高度共识，并逐步完善提高其领导力，产生逐一的行为变化，对企业变革产生巨大的影响。
授课风格
连老师的强项是对企业的各种问题及挑战有深刻的了解，应用测评、教练和培训的整合方案，推动组织目标导向的行为改变，从而可以帮助企业将他们领导力发展战略与公司业务战略和目标相结合。强项还包括他的辅导技能：有效推进领导者的工作效能及帮助他们在职业生涯中更加成功。在最近5年中，连老师致力于打造“教练型领导力行业标杆”的研究与实践，即如何帮助企业持续提高完善学习转变（持续的行为变化、持续的提升绩效）。
荣誉客户
国信证券，重庆长安，上海通用，交通银行等。

本课程名称： 教练式销售

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