市场营销实战策略

企业总经理，营销总经理、副总，各级营销主管，一线营销人员

市场营销实战策略

我们大家都知道一个企业的根本使命就是要完成企业的生存价值-实现盈利，而要实现盈利就离不开营销，营销是企业的命脉。如果一个企业营销不成功，那么这个企业无从谈品牌，更无从谈它的管理。在我培训很多企业当中，如何让一个企业和团队能够持续的提升业绩，并保持业绩倍增。是每一个企业和团队和销售者本人所面临的挑战和使命。我用了6年的时间，首先是研究了世界上顶尖的企业管理者和营销大师的一些非常重要的方法和原则，包括在近两年，我们在与波司登集团，娃哈哈集团，隆力奇集团，重庆啤酒集团，雪花啤酒，中国石油，华西村吴仁宝的企业华西集团以及苏州富士康郭台铭的企业接触当中。我们也总结了一些具体的方法。下面就来详细和大家一起分享全中国最顶尖的实战营销策略和方法。今天我演讲的题目是《市场实战营销策略》 ，为什么选择这个课题？因为有必要在大家都强调执行力，强调细节决定成败的大背景下，我们来强调一下策略的重要性，两千多年前中国有位哲学家和军事学家就说过这么一句话，夫善战者，求于势，而不责于人。怎么讲呢，说善于打仗和攻城掠地的将军，总是设法谋求战场上的竞争优势，而不简单的疲兵耗战，所谓不责于人，就是这个道理。。。。。。。。。。

中国市场营销实战---策略决定成败
目标定位+营销策略+营销实战
剖析实战案例，领略营销技巧。透过现象看本质，带你领略在MBA教材上绝对学不到的来自商战前沿的营销技巧。
在座的现场朋友们，大家好。我叫申航，很高兴和大家一道来分享全中国最顶尖的实战营销方法。一个企业的根本使命就是要实现盈利，而要实现盈利就离不开营销。古今中外营销的理论和方法层出不群，我们知道一个企业的根本使命就是要完成企业的生存价值，实现盈利，要想发展，营销是企业的命脉。我们谈了那么多知识，不管是各种管理，不管是产品研发，也不管是我们的品牌价值。它的核心支持点是营销。如果一个企业营销不成功，那么这个企业无从谈品牌。他更无从谈它的管理。在我培训很多企业当中，如何让一个企业和团队能够持续的提升，同时能够保持业绩倍增。这是每一个企业和团队和销售者本人所面临的挑战和使命。我用了6年的时间，我首先是研究了世界上最顶尖级的企业管理家以及最顶尖级的营销大师的一些非常重要的方法和原则，我把这些方法和原则，运用在我自己生命过程的当中，运用在企业的管理当中，那我现在就跟大家来分享，我是怎么来把这些成功的方法以及这些世界上最顶尖的这些企业家，他们在提升企业绩效的过程当中，用的什么样的方法，包括在近两年，我们在与伊利集团，中国石油，华西村华西集团吴仁宝的企业以及苏州富士康郭台铭的企业接触当中，以及很多很多业绩倍增营销企业接触当中。我们也总结了一些具体的方法。下面就来详细和大家一起探讨成功营销的真谛。
今天我演讲的题目是《中国市场营销实战策略》 ，为什么选择这个题目，因为有必要在大家都强调执行力，强调细节决定成败的大背景下，我们来强调一下策略的重要性，两千多年前中国有位哲人和军事学家就说过这么一句话，夫善战者，求于势，而不责于人，怎么讲呢，说善于打仗和攻城掠地的将军，总是设法谋求战场上的竞争优势，而不简单的疲兵耗战，所谓不责于人，就是这个道理，在营销这个领域里面，如果我们简单的强调执行决定成败，细节决定成败，会给我们一个误导，因为在这个领域里面，至少在这个领域里面，策略和正确的战略所占的地位，比我们在管理界的其他领域里面更为重要，我想举一个发生在江西南昌的事例，这个故事发生在七八十年前，想当年，中国工农红军在井冈山打游击，蒋介石前后发动了5次，对中央红军的围剿战争，前四次，红军骁勇善战，都把蒋介石给灭了，打败了，可到了第五次，30万红军，3个月左右的时间，被蒋介石击败了，导致红军被迫长征，前四次按毛泽东的战法，敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，所谓的运动战，策略对头了，尽管那时候的红军非常弱小，而且还是土枪土炮，但是很快把蒋介石打败了，到了第五次反围剿，红军有30万之众，武器装备更加精良，红军指战员更加成熟，红军战士更训练有素，可为什么，第五次反而丢盔弃甲，连地盘都丢了，为什么？因为错误的采取了李德的指挥思想，说拒敌于国门之外。导致30万红军于飞机大炮武装起来的国民党进行阵地战，结果一仗下来，没了，连地盘都丢了，如果决定胜败仅仅是执行和细节的话，那么我们只能推定到了第五次反围剿的时候，红军都贪生怕死了，红军战士都不打仗了，都跑了，不会，按道理红军更骁勇善战，更加不怕牺牲，可为什么在第五次一败涂地，我认为正确的策略才能真正的决定成败，这一点，在国内从事营销的朋友们，可能会深有体会，面对中国迅速发展的市场和非常特殊的渠道结构，以及消费者（理性）程度，以及市场规范程度，在这样一个充满机会和变数的市场上，简单的强调执行，对营销经理来讲，是一种失误，我们对员工对基础的业务员讲，确实要执行，在他那个层面上是执行问题，但是在企业的领导者和营销经理这个层面上，如果你也把执行作为你决定胜负的法宝的话，那你将陷入思维的误区，所以正是因为在这样一个背景下，我把这个话题定在了市场策略的规划和动态组合上，我认为中国很多企业的营销困境，是在这个问题上缺乏创新，缺乏灵活的组合而导致的，而并不是一线战士疲兵好战而能解决的问题，所以把这样一个思路和命题作为我今天的开场白。
今天我想跟大家沟通三个话题，
第一个呢我想和大家沟通的是:现代营销理念和原则，我们进行市场策略的有效规划，必须要有一个基本的指导思想，要有一个基本的指导原则，我要把这个原则讲清楚，尽管市场兵无常势，水无常形，我们在不断的变化和组合中，但是必须有一个基本的理念和原则来指导，才会使得我们在变化过程中，有一个基本的准星，孙子还说过一句话，夫胜战者，以正合，以奇胜，说能打仗的人是以正面的进攻和正气，和我们的原则和导向，所谓道义来积聚力量，以精妙的策略，来获取胜利，所以在精妙的策略背后必须要有一个“正”，这个“正”就是我们基本理念和指导原则，就是我们所谓的正义的那一面，所谓我们基本的指导思想和战略定位。
第二个我想和大家讲一讲，在这样一个战略定位的指导下，我们如何进行市场策略的有效规划和动态组合，这个话题非常大，可以这么讲，博大而精深，飘渺，很难复制，很灵活，如何在这种灵活的策略中，找到一丝规律，找到一丝借鉴，使得我们在一线应对市场竞争的朋友们，能够有所帮助，说实话，这个课很难讲，我也很清楚这个课很难讲，讲死了，讲成了大学教授的课程，只有知识，营销仅仅只有4P，对吧，讲不到天上去，尽管现在已经把他演绎成了4C，又演绎成了11P等等等等，那只是从概念到概念的演绎，并没有实质性的突破，实质性的问题还是4P，如果仅仅讲4P，不用我讲，大家30块钱买本书，把他读完了，如果我仅仅讲些案例，讲的很热闹，和说书一样，大家哈哈一乐。可是回过头来，你有多少可以指导的结构和借鉴的基本思路呢，你发现所获很少，如果在这之间找到一个平衡，可以这么讲，不仅是对我讲课的人，也是对各位听众一个挑战，所以让我们共同来研究这个问题，在透过纷繁复杂的营销模式，林林总总的营销案例，找到一丝可以借鉴的规律。
第三部分呢，我要讲一讲，这些策略，具体作用在一个区域市场上，是如何去突破的，所以我们的课程应该是三个层面，第一个层面是理念和原则，第二个层面是策略和组合，第三个层面是落地的执行层面，这些有效的策略如何变成市场上的犀利的市场突破行为，只有在这三个层面上解决问题，我认为我们才足以制胜市场，好了，现在从我们第一部分开始演绎，具体课程见咨询项目。

资深企业管理咨询顾问
国内著名营销顾问专家
TTT国际注册职业培训师
苏州曼斯顿企业管理咨询有限公司高级咨询师、培训师
2007年被中国营销协会评为长三角经济区最具价值的营销培训师
2008年被中央电视台前沿讲座评选为年度十佳培训师
中国企业家协会、中国企业家联合会评定年度优秀管理专家、培训专家
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