商业零售业风险管理实务_内训课程

课程收益:

　　零售业的合同种类多、合同频率高造成合同管控风险巨大！本课程结合零售业合同特点，从询价、商谈、文本拟定、会审、合同文本管理、履行动态监督等全过程帮助企业梳理合同流程的关键风险和关键环节，帮助合同操作人员快速掌握合同风险预防技能，帮助零售业建立合规化流程。

课程大纲

一、合同的基本要素介绍
什么是合同？合同的特征
合同订立的基本原则
合同的无效与撤销
合同招投标流程简介
二、对客户的筛选如何核定现有岗位的工作量
确认对方的付款能力
采购方资信不足时您可以采取的对策
谨防可能存在的合同欺诈
通过第三方进行销售时需要注意的问题
三、销售合同条款解读
合同标的条款
质量与数量
交付与验收
价款与支付条款
售后服务
不可抗力、违约责任与免责条款
争端解决与其他
采购合同特殊问题详解与风险应对
1、采购合同中交付与所有权转移
（1）交付的种类与法律效力
（2）动产所有权转移
（3）不动产所有权的转移
2、采购合同中的风险转移原则
（1）什么叫风险转移
（2）采购合同风险转移的具体规定
（3）采购合同风险转移的应对策略
几种特殊的采购合同
1、购买水、电、煤等标的合同
2、连续采购合同
3、购买服务的采购合同
4、特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
采购合同的重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款
2、价款条款
3、履行期限和方式
4、担保及违约责任条款
5、风险转移条款
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款
8、知识产权、保密协议条款
9、争议解决方式条款
采购合同可能出现的纠纷与解决对策
1、和解与调解
2、仲裁
3、诉讼
企业合同法律风险的十大法律对策
合同纠纷争议救济法律风险
1、对方违约的合同救济法律风险
2、己方违约的合同救济法律风险
四、合同谈判与合同签订
销售合同中双方的基本权利与义务
针对性地准备好你的合同文本----不同特点的客户、不同特点的销售模式意味着不同的条款谈判重点
对合同谈判人员的确认
从合同成立到合同生效
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
合同的签订时间如何确定？
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
五、销售合同的执行
合同执行过程中应把握的原则
合同约定不明时的处理方法
合同履行重点的把握
在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
还没有签订合同时即要开始进行合同执行或合同准备怎么办？
框架合同签订后，对方迟迟不下单怎么办？
对方延迟付款的情况下，我们是否可以相应地延迟交货？
对方拒不收货或验收怎么办？
对方要求合同变更时我们应注意的事项
合同履行过程中发生不可抗力怎么办
交货前的审查
合同执行完毕后却无法收回尾款的应对办法
合同收尾与合同存档
六、争议发生后的补救
解决争议的基本流程
如何针对争议情况，进行有效地分析
对于争议情况的分析
在进行沟通时有效的运用法律手段
利用“律师函”及“支付令”有效的推进争议解决进程
有针对性地修改合同和留取证据
别错过相应的时效
七、总结与分享

培训师介绍

张士举
盈科（上海）律师事务所高级合伙人
紫越程企业管理研究院首席顾问
上海海企业风险防范中心高级顾问
企业法律风险防范体系”创始人
南京大学经济法学毕业，律师、法学硕士、美国德鲁克管理学院(EDP)访问研究学者、中华律师协会会员。
宁波市律协金融法专业委员会主任，兼任《浙商》等专业杂志的法律顾问栏目特邀撰稿人，公开发表作品50余篇

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