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本课程名称： 营销体系
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培训受众:
企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总等高层决策者，营销战略的制定者；
企业战略发展经理、市场总监等有关企业战略部门负责人；
课程收益:
课程大纲
商战灵魂六步曲：赢在价值、赢在创新、赢在渠道、赢在品牌、赢在整合、赢在大客户。
企业的营销不再是“一招鲜，吃遍天”，立于不败之地靠的是战略营销系统性思维和方法。当今的商战我们需要思考：
如何赢在为客户创造价值而不是兜售自己的产品或服务；
如何赢在独特的盈利模式和竞争优势上，让企业利润持续增长；
如何赢在营销渠道上，让营销不战而胜；
如何赢在品牌锻造上，实现客户粘性；
如何赢在资源整合上，实现全方位营销；
如何赢在客户忠诚上，让客户只谈价值，不谈价格？
课程中乔云彬老师将向EMBA学员们分享20年营销实战经验与战略营销“赢”的思维，剖析商战取胜的根本之道，呈现商战灵魂六步曲，带领学员们跳出行业看商战，跳出竞争套路看系统思维，解析成功企业商战“赢”的密码，引导学员们发现规律，总结、提炼、运用在自己的企业中，实现思维及方法的双向突破。
课程纲要：
一、赢在价值
1、 两种经营思想的修正--关于利润、关于需求；
2、 经营企业的三原则---现金流第一、利润第二、规模第三；
3、 隐形冠军做了些什么？
4、 营销是一门创造真正客户价值的艺术。
案例分析：法因数控、歌尔声学股份、诺和诺德、京东商城、华为等
二 、赢在创新
1、 营销的经营之道与销售之道；
2、 网购顾客的购买模式；
3、 企业内部的“势”—赢利模式+竞争优势；
4、 成本、产品优势与创新。
案例分析：日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等
三、赢在渠道
1、 渠道的非一般意义；
2、 渠道的非一般功能；
3、 渠道的非一般属性—渠道突围；
4、 渠道的非一般管理。
案例分析：百丽国际、天语、海澜之家、优衣库、雅戈尔、格力电器等
四、赢在品牌
1、 从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品位；
2、 从顾客的角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系；
3、 从理论的角度看品牌：品牌=商标+商誉；
4、 品牌之我见：品牌=实力+识别。
案例分析：云南白药、芭比娃娃、佰草集、KAPPA、法蓝瓷、宜家家居、伟嘉猫粮等
五 、赢在整合
1、 全方位整合资源做营销；
2、 自然资源；
3、 社会资源；
4、 客户资源；
5、 行业内存量资源。
案例分析：谷歌、K68.cn、宝洁、格力、飞亚达、阿里巴巴、山东六和集团等
六、赢在大客户
1、大客户营销四步骤；
2、大客户的开发与管理；
3、大客户营销四技巧。
案例分析：金域医学科技公司、兴业银行、水晶石等
培训师介绍
北京大学EMBA客座教授
清华大学总裁班特邀讲师
厦门大学EMBA特邀讲师
福建省中小企业发展委员会高级顾问
意大利宾泰克水泵Pentax（亚太区）营销总监
中远集团高级营销顾问
七匹狼时尚运动高级营销顾问
七号公馆软装设计有限公司创始人
乔云彬先生专注营销20年，进行多年的商业模式、战略营销的研究及实践，曾任知名保险公司及制药集团营销副总，拥有丰富的实战经验；乔老师不但自主创业的公司在同业内业绩领先，也帮助很多企业破解了发展中的转型、营销战略问题。
他集理论高度、知名企业高管实践、成功经营者于一身，深入浅出地向学员传授真知卓学，句无虚发，精辟入里。以“系统理论+绝对实战的教学方式”引发学员自我思考，引领更多的企业创新商业模式与营销战略，促进企业转型与营销战略升级。同时，乔老师与众多的EMBA班高管及企业家们分享两大主题：《商业模式的研究与设计》、《商战灵魂--战略营销赢思维》，得到了广泛认可及赞誉。
本课程名称： 营销体系
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