产品和销售是企业动脉和静脉_内训课程

课程大纲

一、课程背景
1、企业经营什么样的产品，怎样把产品销售出去，如同身体动脉和静脉血管一样，直接决定企业的生死健康。
2、企业如何对现有产品进行分析归类，针对不同类型产品采用什么样的销售策略；企业为何开发新产品，如何开发新产品，开发何种类型新产品；怎样确定产品销售模式，实现企业快速稳定增长等等，课程给出答案。
3、对于企业经营中重新审视现有产品、重新调整销售策略的企业，课程特别适合。

二、课程内容
列举了企业产品的四种类型，提出了滞销产品销售和处理、畅销产品有效控制和利用的具体措施。阐明了开发新产品的战略意义和思维角度，分析了六种产品开发类型。总结以往销售模式得失，确定新的销售模式，为实现企业经营目标开辟绿色通道。
明确企业现有产品和销售定位，不断进行新产品开发和销售创新，盘活企业闲置产品和现金流量，把握企业生存发展灵魂，这是课程的深刻内涵。
课程对于产品转型企业老板、策划部门、营销部门、产品研发部门有很强指导性。

三、课程亮点
1、抓住命脉：抓住了企业“产品”和“销售”两条命脉。
2、传授技巧：传授各种产品销售技巧、产品开发技巧、思维转换技巧等。
3、通俗实用：课程未涉及众多管理基础理论，语言简洁通俗，结合实际，很快使用。

四、课程对象
企业老板、策划部门、营销部门、产品研发部门及人员等。

五、词汇举例
四类产品、重组、特指、观察竞敌、潜能成就、事件营销。

六、课程时间
3课时。

七、课程提纲

第一单元企业产品和销售对策。
第一部分：企业产品分类
一、产品分类依据
二、四种产品类型
滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。
第二部分：滞销产品销售和处理
一、滞销产品特征
二、六种销售处理方法
第三部分：正常产品的统计宣传
第四部分：畅销产品的有效控制和利用
一、畅销产品的控制缘由
二、六种控制和利用方式

第二单元企业新产品开发
第一部分：新产品开发的战略意义
第二部分：新产品开发的思维模式
第三部分：六种开发类型

第三单元企业的营销模式
第一部分：问题的提出
第二部分：可供借鉴的营销模式类型
第三部分：企业特有销售模式
从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

培训师介绍

一、个人简历
田军，1962年出生，中国社会科学院研究生院研究生学历。5年企业基层管理经验，15年企业中高层管理实践，30年学习研究企业管理理论经历。

二、管理实践
在IT、金融、投资、教育、医疗、房地产、贸易、国防军工、HR研究、文化传播等
10大行业领域（含集团公司、上市公司）中担任企业中高层以上管理者。

三、管理研究
主要研究方向：人力资源、企业管理、职业规划、管理实战。

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