分销通路的开发与管理培训_内训课程

分销通路的开发与管理培训

讲师：李绘芳

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欢迎进入著名分销通路的开发与管理专家李绘芳老师课程《分销通路的开发与管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析分销通路的开发与管理
行动建议：分销通路的开发与管理
提升建议：引爆分销通路的开发与管理方案
培训对象：党政机关事业讲领导干部党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益：
战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势； SWOT和PEST分析；针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点，比较……
李绘芳老师的《分销通路的开发与管理培训》课程内容如下：
一、渠道设计

几种不同渠道比较

确认经销商需求

如何选择和培育客户

经销商政策制订

案例讨论

二、经销商管理

开发新市场及二级网络

计划与预测

年度预算与控制

角色辨认

客户访问

促销和返利

售后服务和最大客户满意

产品物流管理
分析：分销通路的开发与管理培训案例！
解析：分销通路的开发与管理内训案例!
案例：分销通路的开发与管理课程案例分析！
三、管理百宝箱

经销商会议的设计和组织

销售人员的管理和激励

团队建设

如何调动经销商的积极性

四、应收帐款管理

为何说“客户是最大财富同时又是最大风险”

新客户资信调查

帐龄结构和帐龄管理

几种有效的清欠手段

五、客户沟通技巧

客户沟通的本质

沟通中的障碍和几种常见错误

增加你的说服力

与客户谈判

化解客户的异议

角色扮演
讨论：分销通路的开发与管理经典案例讨论!
分组：分销通路的开发与管理培训案例学习指南
分析：分销通路的开发与管理学习中的八大陷阱！

分销通路的开发与管理培训总结
备注：分销通路的开发与管理培训网分销通路的开发与管理培训诊断咨开课分销通路的开发与管理培训诊断咨询等最备的一揽分销通路的开发与管理李绘芳分销通路的开发与管理诊断课程纲据客户求量定！

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