打造金牌销售团队_内训课程

课程大纲

1. 销售经理的思维与心态
 心态决定行为，行为决定结果
 优秀领导者应树立的心态
 思维与思维转换
 销售经理的习惯养成
 销售经理成长的3个阶段
 销售经理拥有的4种天赋
 销售经理的3种价值
 关注圈与影响圈
2. 销售经理的角色定位
 销售经理的角色
 销售经理与销售团队的关系
 销售经理的心理定位与行为定位
 当代销售经理面临的挑战
 现代企业对经理人的要求
 销售经理的自我认知
3. 销售人员的角色定位
 销售人员的职责
 销售人员的心态调整与习惯建立
 销售的工作重点
 销售与客户的关系
 销售人员成功的五项修炼
4. 销售人才的选拔和甄选
 行业特质与销售人员
 销售人员能力模型分析
 销售选拔的标准流程
 销售经理在招聘中容易犯的错误
 如何设计招聘申请表
 面试前如何准备
 STAR问话技术
 新人入职一周的观察
 最后的业绩关键要看经理
5. 销售人员的发展与管理
 销售人员的成熟度评估
 销售人员的发展
 销售人员的发展阶段管理
 销售团队的发展阶段管理
6. 销售团队的培训管理
 永远不要培训个性
 销售团队培训中存在的问题
 销售人员培训的最佳教育期
 销售团队培训的“狼计划”
 幼狼阶段的培训要点
 捕猎阶段的培训要点
 搏击阶段的培训要点
 头狼阶段的培训要点
 销售培训之后的行动计划
7. 销售目标的预测和分配
 信念第一，指标第二
 指标永远只是一个相对数
 制定指标容易犯的三个错误
 指标制定的步骤和方法
 指标设定的基础和依据
 划分销售任务的绝招
8. 销售人员的绩效评估与管理
 绩效体系设计中存在的问题
 平衡计分卡的使用
 结果评估同时兼顾过程评估
 实现个人评估与团队评估并重
 利用绩效体系提升整体绩效
 绩效面谈方法
 自我评估方法
9. 销售团队的有效激励
 激励因素与保健因素
 销售人员的五大保健因素
 销售人员的七大激励因素
 激励的“头狼法则”
 激励的“时效原则”
 激励的“多元化法则”

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