你的位置: 首页 > 内训课首页 > 经营战略 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 房地产企业顾问式营销培训
查看更多:经营战略内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
讲师:李绘芳
房地产企业顾问式营销课程有哪?
房地产企业顾问式营销培训讲师?
房地产企业顾问式营销内训专家?
房地产企业顾问式营销方面的培训?
国内最知名的房地产企业顾问式营销培训?
欢迎进入著名构房地产企业顾问式营销专家李绘芳老课程《房地产企业顾问式营销培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述房地产企业顾问式营销
精髓案例指导:分析房地产企业顾问式营销
行动建议:房地产企业顾问式营销
提升建议:引爆房地产企业顾问式营销方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益:
1.培养学员以顾客立场为出发点的顾问式导向模式;
2.掌握顾问式销售的精髓和技巧;
3.如何应对出现在销售过程中的各种客户异议;
4.学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩;
5.了解如何搜集、整理、管理客户的信息;
6.了解当今最新管理思想,掌握企业最常用、最有效管理工具,提升管理技能。
培训大纲:
李绘芳老师的《房地产企业顾问式营销培训》课程内容如下:
一:顾问式销售
一、顾问式销售的概念
1.顾问式销售定义
2.顾问式销售发展过程
3.与一般销售的差异
4.顾问式销售几个重要概念
5.应用的基本方法
二、顾问式销售的基础
1.顾问式销售中客户为什么购买
2.成功实现顾问式销售的最基本前提
3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
三、顾问式销售中客户采购决策分析
1.正面需求与反面问题
2.客户购买决策的六大步骤
3.各阶段客户的关注点
4.客户采购团队中的角色分析
讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
四、顾问式销售的四个阶段
1.销售自己
2.销售服务
3.销售方案
4.销售产品
五、顾问式销售的六大关键
1.准确地筛选客户
2.将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
3.擅用差异化
4.掌握客户的决策过程
5.向实权人物推销
6.向整个销售团队沟通战略计划
讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大
六、顾问式销售的六大技巧
1.“挪”字当先赢得客户信任的技巧
2.建立和维护客户关系的技巧
3.运用SPIN“抓心”技巧
4.双赢谈判的技巧
5.获得客户购买承诺的技巧
6.应对拒绝和异议的技巧
讨论:如何在实践中改进我们的行为
七、管理客户关系及忠诚度
1.理解分析客户的定位和差异
2.一揽子销售与量身定做的解决方案
3.多层面销售:建立客户的人脉关系
4.客户决策人员的把握
5.培养客户的满意度和忠诚度
分析:房地产企业顾问式营销培训案例!
解析:房地产企业顾问式营销内训案例!
案例:房地产企业顾问式营销课程案例分析!
二:客户关系管理
一、客户关系管理的核心价值
1.客户关系管理能为企业带来什么
2.客户关系管理的含义
3.客户关系管理的内容
4.客户关系管理与企业经营管理的关系
5.客户关系管理与营销管理的关系
二、影响和制约企业实施客户关系管理的重要因素
1.全员客户关系管理的思想未能真正的统一
2.推动客户关系的系统性不够
3.客户数据、信息共享性不强准确度低
4.客户信息分析不到位
5.客户种类划分不够细
6.客户需求掌握、引导不够准
7.帮助客户提高价值的意识和能力不足
8.客户经理的管理方式不合适
9.服务创新、管理创新不够
三、客户关系管理中的现实问题分析
1.如何才能让客户感觉非常满意
2.如何区别客户满意度和客户忠诚度
3.如何确立最佳的客户服务系统
4.客户关系管理的推进步骤
四、如何提高企业客户关系管理能力
1.从哪些途径提升客户关系管理能力
2.客户关系管理能力和企业经营绩效之间的关系
3.提升企业客户关系管理能力的措施和方法
五、客户关系管理实施案例分享
讨论:房地产企业顾问式营销经典案例讨论!
分组:房地产企业顾问式营销培训案例学习指南
分析:房地产企业顾问式营销学习中的八大陷阱!
三:新形势下的销售模式与客户发展
1.新环境下的销售模式需要进行重大变革
2.从简单推销到顾问式销售——一种全新的销售模式
3.从守株待兔到上山打猎——售前推广
4.从独角戏到双人舞——售中推广
5.从销售的终点到销售的起点——售后推广
6.俱乐部服务——深化终端客户管理
互动:房地产企业顾问式营销培训案例评估
分享:某集团房地产企业顾问式营销培训案例
分享:哈佛经典房地产企业顾问式营销案例分析示范
房地产企业顾问式营销培训总结
备注:房地产企业顾问式营销培训网房地产企业顾问式营销培训诊断咨公开课房地产企业顾问式营销内训房地产企业顾问式营销讲咨询等最备的一揽房地产企业顾问式营销李绘芳房地产房地产企业顾问式营销课程大纲据客户求量身定制!
本课程名称: 房地产企业顾问式营销培训
查看更多:经营战略内训课