大客户销售管理培训_内训课程

课程大纲

大客户销售管理培训

讲师：李绘芳

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欢迎进入著名构大客户销售管理专家李绘芳老师课《大客户销售管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述大客户销售管理
精髓案例指导：分析大客户销售管理
行动建议：大客户销售管理
提升建议：引爆大客户销售管理方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景：
课程收益：
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。
培训大纲：
李绘芳老师的《大客户销售管理训》课程内容如下：
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

2.销售代表的任务

3.客户需求及深层次的挖掘

4.价值销售

5.销售链及销售代表应具备的能力

6.信息链及竞争态势

7.策略性销售

8.Stakeholder分析与策略
互动：大客户销售管理培训案例评估
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大客户销售管理培训总结
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