大客户精准销售策略培训

大客户精准销售策略培训


讲师：李绘芳

大客户精准销售策略课程有哪？

大客户精准销售策略培训讲师？

大客户精准销售策略内训专家？

大客户精准销售策略方面的培训？

国内最知名的大客户精准销售策略培训？

欢迎进入著名构大客户精准销售策略专家李绘芳老师课《大客户精准销售策略培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述大客户精准销售策略
精髓案例指导：分析大客户精准销售策略
行动建议：大客户精准销售策略
提升建议：引爆大客户精准销售策略方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景：
课程收益：
成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；
发展大客户是提高市场占有率的有效途径；
大客户的需求是供应商创新的推动力；
大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。
培训大纲：
李绘芳老师的《大客户精准销售策略训》课程内容如下：
一、以大客户为导向的营销观念
1.销售的定义
2.销售员的分类
3.销售的态度（欲望、自信、精神）
4.客户的分类
5.大客户营销的最高法则
6.大客户的价值
7.营销思想的转变
分析：大客户精准销售策略培训案例！
解析：大客户精准销售策略内训案例!
案例：大客户精准销售策略课程案例分析！
二、大客户的选择与开发
1.大客户的开发步骤
2.有效的信息收集方法
3.找出关键人、决策人，获得支持
4.判断客户需求和兴趣点
5.驾驭客户心理，建立客户信任
讨论：大客户精准销售策略经典案例讨论!
分组：大客户精准销售策略培训案例学习指南
分析：大客户精准销售策略学习中的八大陷阱！
三、沟通技巧
1.一说、二问、三空、四震
2.电话邀约技巧及策略
3.走访方式
4.专业的销售面谈：倾听、赞美、肯定认同技巧
5.专业的营销方案报价及书写训练

四、大客户的谈判技巧
1.谈判中5类人的角色扮演
2.谈判原则：双赢
3.谈判双方心理把握
4.建立谈判优势
5.谈判误区
互动：大客户精准销售策略培训案例评估
分享：某集团大客户精准销售策略培训案例
分享：哈佛经典大客户精准销售策略案例分析示范
五、大客户的维护与服务
经营日志

六、大客户异议处理要素
1.理念
2.技巧
3.三大绝招
分享：企业大客户精准销售策略培训三步走！
案例：联想(中国)公司的大客户精准销售策略培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好大客户精准销售策略？


大客户精准销售策略培训总结
备注：大客户精准销售策略培训网大客户精准销售策略培训诊断咨公开课大客户精准销售策略内训大客户精准销售策略讲咨询等最备的一揽大客户精准销售策略李绘芳大客户精准销售策略课程大纲据客户求量身定制！