汽车销售团队职业化培训_内训课程

课程大纲

平行老师的《汽车销售团队职业化培训》课程主内容概括：
第一讲修炼角色搭配——组建团队
第一节不同的角色
第二节九种团队角色
第三节九种团队角色测试
第四节团队角色理论的应用原则
第五节影响团队有效性的六个因素
第六节汽车经理人的角色误区
第七节汽车经理人的六大职能
第八节汽车经理人的九大角色
第九节做个受人欢迎的角色

第二讲修炼运作指南——规范团队
第一节急需引入规范化管理
第二节什么是团队运作指南
第三节营销团队运作指南手册

第三讲修炼目标管理——指引团队
第一节只有百分之二的成功者
第二节有目标才会成功
第三节让目标引导人生之旅
第四节目标的重要性
第五节目标管理的概念及特点
第六节目标管理的SMART原则
第七节定量目标和定性目标
第八节目标管理的具体程序

第四讲修炼沟通技巧——融洽团队
第一节根据不同的人际沟通风格进行沟通
第二节人际沟通风格测试
第三节对不同风格的人应采取的沟通方式
第四节沟通的艺术
第五节让人听了感到愉快的十句话
第六节有效的倾听技术
第七节如何对下属发号施令
第八节如何向上司献计献策
第九节如何抓住领导的心
第十节学会与副职上司融洽相处
第十一节如何抓住下属的心

第五讲修炼解决问题——提升团队
第一节解决问题的八个讲骤
第二节如何管理新的团队
第三节消除汽车销售员借口的技巧
第四节汽车销售团队有效工作的障碍及克服措施
第五节改造落后的汽车销售团队的技巧
第六节委派工作的技巧
第七节改善汽车销售员工作表现的技巧

第六讲修炼文化建设——凝聚团队
第一节文化有多大作用
第二节团队文化环境的测试
第三节建立共同愿景
第四节增强团队凝聚力
第五节培养团队精神
第六节建立积极的工作氛围

汽车销售团队职业化培训总结

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