你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 销售精英的成功之路（心态管理与时间管理）
查看更多：销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
课程大纲
人生事业提升的三个层面
销售的认知VS职业的提升
案例分享：一位温州老板的成长之路
职业提升——成为销售行业的精英
销售的三大管理理念
*观念（思维）管理——找到自我的内在价值
*态度（情绪）管理——积极面对用心感受
*行为（结果）管理——提升自我实现价值
第一单元：销售观念（思维）管理
* 如何确立职业使命
——对于客户我存在的价值是什么？
找到物资以外的工作原动力
* 如何确立职业远景
——个人远景和公司远景的结合
工作目标和发展目标的结合
* 如何确立工作价值观
——理解公司的价值观
和公司的价值观一致
和你的目标保持一致
问题研讨：
1、什么是我物资以外的工作动力？
2、什么是我下一步的工作目标和成长目标？
3、为了达到目标我需要做好哪些准备？
第二单元：销售态度（情绪）管理
* 销售人员的四大境界
* 销售的二大心态
—— 创业心态：为自己工作
积极心态：热忱地工作
* 创业心态VS就业心态
—— 什么是创业心态？
创业心态带给你什么？
如何建立创业心态？
案例分享：
我是如何成交的一个大单子的（经典语言：这不管我的事，这是客户自己的事）。
* 积极心态VS消极心态
—— 什么是积极心态？（卖伞和染布的故事）
如何建立积极心态？
积极心态的两个工具
案例分享：
一位医药销售代表的故事。（经典语言：我这么一个小职位能做什么？）
游戏心态
—— 什么是游戏心态？
—— 游戏心态带给你什么？
* 游戏：《生命密码》
第三单元：销售行为（结果）管理
* 如何应对环境（积极心态）
—— 面对工作环境中的各种状况
* 如何持续成长（学习管理）
—— 学习力比学历更重要
* 如何销售自己（沟通管理）
—— 抓住机会展示自己
把主管、同事和下属当作你的客户
* 如何管理自己（时间管理）
—— 销售人员的时间分析（测试）
—— 销售人员常见的时间管理问题及对策
案例分析：某大客户经理的一天
* 如何融入团队
—— 成为合作者而不是“团队白痴”
独行侠难成其事，成功来自团队
行动计划
短片：《生命的账单》
培训师介绍
主要背景：
* 我顾问机构副总经理
* 工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家
* 原英格索兰大区销售经理、培训经理
* 原北大纵横咨询管理公司培训总监
* 原竞享企业管理咨询有限公司总经理
* 原上海体验培训有限公司运营总监美国
* 美国PMI项目管理协会会员
* 华东师范大学压力与情绪导师
* 华东师范大学心灵成长导师
* 尚德光伏领导力学院课程开发顾问
讲师经历：
王老师有着三年的大型企业销售实战经验，四年的企业中高层营销管理经验，八年的企业培训及讲师经验。
2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理，2004年进入咨询与培训行业，在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司，担任企业总经理及培训讲师。2010年加盟我咨询有限公司，2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问，结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。
至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究，例如，企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等，使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。
授课风格：
王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中，建立了独特的培训风格，晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例，使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。
品牌课程：
课程一：《团队的荒漠求生》（黄金之瞳）（沙盘模拟类课程）（中基层销售团队、部门成员）(一天)
课程二：《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)（二天）
课程三：《职业竞争力》(中基层团队成员)（一天）
服务过的客户：
制造业：
无锡尚德、IBM、安捷伦、联合汽车、紫江集团、欧迪芬、上海造船厂、船级社、江森自控、柯达、英格索兰、宝钢等
IT电子电气：
BOC气体、上海电器科学研究所、秦山核电站、西门子、ABB、泰克电子、上海电力物资、中兴通讯、等
金融贸易：
AIA 美国友邦保险、申银万国、华侨银行、花旗银行、南方证券、国泰君安、信诚保险等
健康医疗医药：
强生集团、泰凌医药、拜耳制药、微创医疗、欧姆龙、罗氏制药等
食品服务业：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、锦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽电视台、爱芬食品、联合利华等
本课程名称： 销售精英的成功之路（心态管理与时间管理）
查看更多：销售管理内训课