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本课程名称： 《卡位营销制胜策略》
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培训受众:
课程收益:
创造细分市场的奇迹。
塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越。
课程大纲
1天（6～8学时）
【课程大纲】
第一部分：企业战略规划面临的两大困惑
困惑一：产品同质化
困惑二：老板老是做业务员的工作，企业该如何转型？
第二部分：4E营销VS传统4P营销
产品营销（Product）VS项目营销（Project）
价格（Price）VS价值（value）
渠道（place）VS过程（process）
促销（Promotion）VS信任（Believe）
第三部分：创造企业新的游戏规则——卡位战略
卡位的定义
卡位的三个步骤
卡位在企业的运用
第四部分：卡位的辨别
卡位与定位的区别
卡位与插位的区别
卡位的核心战略思想
第五部分：明确定位（No.1）
颠覆传统，定位的新玩法
缩小定位，细分市场
建立区隔，给竞争对手设立安全线
集中力量的优势效应
明确定位的三重攻略
定位的四个关键性问题
第六部分：挖掘优势（差异化）
优势不仅仅是优点
价值取向，发现你的优势
不要让你的优势变成劣势
提炼并创造优势
第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的标准是什么？
聚焦原理，找准焦点
完美的外包装，形象策略
做到最好，成为行业游戏规则的制定者
第八部分：建立团队（借力打力）
企业内部营销团队的管控
营销中心的组织设计
营销中心管控
对营销人员进行培养
借助辅助工具
借力打力”建设团队
培训师介绍
【擅长服务领域】市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训
本课程名称： 《卡位营销制胜策略》
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