狼型赢销-象狼一样做销售_内训课程

课程收益:

? 正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
? 销售人员应该在营销中扮演何种角色？
? 如何正确理解产品，把握客户心态？
? 如何销售价值，好东西卖出好价格？
? 如何将合作伙伴发展成自己的销售力量？
? 如何高效地将潜在商机转化为订单？
? 如何与客户良性沟通？
? 如何发挥销售员的个人作用促进销售？
? 用什么样的职业素质标准打造销售团队？

课程大纲

1 狼族智慧―市场竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质――七点营销力
2.1 客户本位心态――立身之本
? 区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
? 是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
? 客户到底最在乎的是什么？如何运用这赢得客户？
? 如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点―　一分钟打动客户
2.2 自我驱动――生存与死亡
? 如何产生持续的订单？
? 如何让你的客户主动地购买？
? 如何成为一个受客户欢迎的销售员？
? 如何快速提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户―　持续捕捉商机
2.3 自我激励――失败与成功
? 如何识别客户的“软”拒绝？
? 如何正确对待营销中的挫折？
? 妙用拒绝促进销售的方法
? 如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持―　抓住每一个机会
2.4 团队协作――分工与配合
? 如何成为一个受欢迎的人？
? 营销团队如何高效协作？
? 你该如何协调跨部门的工作小组？
? 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队―　把客户变成你的销售
2.5 过程推进――跟踪与坚持
? 如何将商机转化成销售？
? 销售过程推进基本原则
? 如何选择适当的时机出击？
? 过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会―　每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通――表达与倾听
? 为什么会沟而不通？
? 如何积极地沟通？
? 如何“聆听”出购买信号？如何“问”出生意？
? 如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听―　捕捉购买信号
2.7 永远忠诚――个人、企业与客户
? 如何正确看待和团队的关系？
? 如何正确认识和客户的关系？
? 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）―　相同卖出不同
4 培训回顾―成为一个狼型销售

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