银行柜员主动服务营销综合技能提升

培训目标：
1．服务从“心”开始，面对业务高峰，培养一线柜员对服务情绪与服务心态的掌控，让学员掌握情绪压力舒缓技巧，调整服务心态，以最佳精神风貌面对客户；
2．塑造一线柜员诚实可靠的专业形象，规范服务标准，改善服务现状，实现客户满意；
3．掌握现场沟通技巧,预防并化解客户异议，弥补服务中的失误，提升整体服务质量

课程特色：
与实际工作结合紧密，实操性强；
授课内容丰富，案例翔实，运用大量的图片、录像片段、音乐等多媒体培训手段；
讲师公司和讲师与银行业有着密切的合作，对国内银行业的情况非常了解，所以在课程中的大量案例分析和场景模拟都是密切结合银行的具体情况来进行的，能够有效地指导学员的实际工作。
培训时长：2天

课程大纲：
第一天

第一部分、从心塑造自我――网点柜员职业化训练
正确的心态对工作绩效的影响
银行产品同质化对一线柜面人员提出的服务要求
员工个人行为对公司整体形象的影响
高压状态下的快速情绪调整
良好职业素养的重要性
第二部分、打造品牌服务――网点柜员专业服务技巧训练
一、营业网点柜员素质模型
优秀的职业素养
标准的职业形象
标准的职业礼仪
标准的服务用语
专业的服务技能
二、职业化的仪容仪表
高、低柜的着装要求
柜面人员的发型要求
五分钟职业淡妆的要点及禁忌
日常服饰搭配 三、营业厅服务规范（讲解、示范、学员演练及指导）
（1）站姿、坐姿
迎接客户时的正确站姿
办理业务时的正确坐姿
（2）肢体语言及面部表情
得体温馨的服务微笑训练
与客户沟通时目光注视区域的选择及训练
与客户握手时的仪态及禁忌
为客户指示物品及方向时的姿势及语言训练
迎接客户及办理业务时肢体语言的配合
（3）物品取放方式
接递证件、凭证等的正确方式
客户借用笔或其他物品时的正确递交方式
四、定位在客户心目中的良好印象
四分钟光环效应的掌握及运用
得体称呼客户
向客户致意的不同礼节及禁忌
致歉的方法和原则
名片的正确递接方式及技巧
介绍的顺序、方式及禁忌
安全范围距离空间的妙用
贵宾室的席位划分及禁忌
五、一线柜员奥运服务六要素连贯训练（高、低柜柜员）
站立服务
微笑
举手招迎
礼貌问候
双手递接
送客
第二天
第三部分、零距离沟通――营业厅现场服务宝典
一、柜面人员的语言艺术修练
标准语要求及训练（首问语、询问语、应答语、结束语）
与客户交谈的语速把握
语气对顾客的不同心理暗示
服务中严禁出现的语言语句
二、现场服务宝典
被客户误解了如何处理？
不要对客户下命令
发现同事说错了如何处理？
客户不理解银行规定，如何解释
不要在客户面前批评企业
客户请你代写凭证，如何处理？
客户在营业厅争吵如何处理？
合适的建议，让客户知道出错在哪里
学会用客户认同的方式拒绝他
客户更在乎你怎么来说
零钞事小，服务是大 三、得体应对，赢得客户信任及体谅
巧妙化解客户的防卫心理
拉近与客户心理距离
从细节分析顾客真实心理
客户沟通中的要素及隐患防范
抱怨与投诉种类及策略
如何防止顾客抱怨升级
顾客抱怨处理流程与技巧
处理投诉的礼仪策略与方法