专业市场调研与营销量化管理_内训课程

培训受众:

市场类人员，销售类人员，研发技术类人员

课程收益:

本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；

课程大纲

第一部分市场调研基础
1．专业市场研究基础
1.1 市场研究的基本类型和基础术语；
1.2 中国企业普遍面临的调研问题；
1.3 定性调研与定量调研的差异；
2. 市场研究的基本步骤和流程；
3. 专业市场调研分步详解：
3.1 调研问题界定
3.2 调研模型设计
3.3 调研问卷设计
3.4 数据收集与分析；
3.5 研究报告与总结；
3.6 调研数据管理；

第二部分专业市场调研与营销策略量化
2.1 . 市场营销总模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型综述；
A：客户态度指数研究与品牌策略；
D：渠道综合指数研究与终端标准化；
P：客户需求指数研究与新产品开发和设计；
2.3. 品牌溢价与心理动力学

第三部分：营销量化管理
3.1基于研究数据的营销量化管理
 营销价值链；
 有效确定营销目标；
 资源分析与关键问题总结
 营销策略分解与需求量化；
3.2 营销项目立项与管理
 营销项目化管理
 项目立项流程；
 营销项目化管理方法与工具；
 营销项目和任务的量化管理；

培训师介绍

量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

本课程名称： 专业市场调研与营销量化管理

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