消费者行为学与营销量化管理_内训课程

课程收益:

行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：
1、如何为自己的产品寻找定位的问题；
2、如何开发一个优秀的产品概念；
3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；
4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
5、如何建立与优化品牌形象；
6、如何通过价格手段提高销售。

课程大纲

前言：课程简介与学习目的目录一：前言营销的本质行为学——态度行为的公理目录二：消费行为学基本原理与概念1. 行为学总体模型2. 心理行为分析工具图3. 行为研究的目的与内容4. 行为学的营销应用5. 营销的行为学过程目录三：消费行为学与营销实践6. 产品分析7. 人与产品8. 产品分类图9. 市场细分10. 品牌与定位11. 消费者认知/学习与记忆图分析12. 学习的特点 13. 记忆的特点 14. 品牌形象与学习15. 品牌与概念建立方法 16. 独特卖点与产品概念17. 动机结构图18. 动机与产品概念19. 概念开发 20. 什么是广告21. 广告与态度理论22. 态度测量23. 态度改变理论24. 消费者个性分类25. 品牌个性的五个纬度26. 广告与个性关系27. 区域营销与文化28. 文化营销总结：问题讨论、练习测试

培训师介绍

量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

本课程名称： 消费者行为学与营销量化管理

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