《销售截拳道》_内训课程

课程大纲

第一讲赞美法――没有人不喜欢听好听话
拜访客户，如何引起他的好感？

第二讲激将法――请将不如激将
跟进无数次，客户还是犹豫不定，怎么办？。

第三讲反问法――面对客户嫌你的价格高，你推销的产品不是强势品牌
当我们推销的产品不是强势品牌时，客户要么杀到出血价，要么根本不屑一顾，怎么办？

第四讲说是法――如何让客户说是
客户面对推销人员的本能反应是说“不”，如何让他说“是”？

第五讲选择法――如何让客户选择你推荐的产品？
选择法的巧妙之处在于，无论客户做何种选择，都在你的掌控之内。

第六讲请教法――面对吃过亏的老客户
面对吃过亏的老客户说什么也不愿意继续合作或者是被对手恶意中伤的情况下，如何利用请教法反败为胜？

第七讲帮忙法――帮助他人，成就自己
面对客户目前不需要你的产品，而是需要其他产品，我们该怎么办？

第八讲圣旨法――圣旨一到，无人不尊！
什么叫圣旨法？业务员如果是钦差大臣，面对客户，宣读圣旨，客户敢不听你的吗？

第九讲写信法――见不到客户如何成交？
出去做业务，客户不在家，多次拜访，连个人影都见不到，我们该怎么办？

第十讲关系法――有关系好办事，没关系怎么办？
众所周知，有关系好办事，可没关系怎么办？

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