群体销售（产品展示）训练_内训课程

课程大纲

1.0 什么是群体销售

1.1 群体销售的定义
1.2 群体销售的形式
1.3 群体销售vs.演讲
1.4 群体销售vs.一对一拜访
2.0 积极的心态

2.1 发展积极乐观的心态
2.2 演讲前心态的自我检验
2.3 行动力的来源
2.3 行动力的来源

3.1 市场细分与产品定位
3.2 听众的人数
3.3 每个人的职位和决定权
3.4 不同的人际风格
4.0 正确的流程

4.1 群体销售的5个相互呼应的环节及评价标准
4.2 准备的内容
4.3 开场白
4.4 主体内容
4.5 与观众互动的方式
4.6 结束语及艺术的提出销售SMART目标
4.7 群体销售处理异议的原则、步骤及常见异议处理
4.8 总结跟进
5.0 良好的管理

5.1 演示现场人和物的管理
5.2 讲台风采

群体销售（产品展示）训练

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