化妆品销售沟通技巧培训

终端主管、终端店员、终端导购等

1.通过培训帮助学员了解销售沟通的重要性；

2.通过培训帮助学员了解销售沟通过程中的倾听技巧；

3.通过培训帮助学员掌握销售沟通过程中的话术；

4.通过培训帮助学员掌握销售沟通中的肢体语言技术；

课程背景：

为什么狼可以独自在自然界生存，而狗却不可以？

为什么文字的发明意味着人类文明的开始？

为什么互联网是划时代的创新？

那都是因为沟通的作用！沟通是我们每个人每天都要运用的技能，但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通，营销的核心是沟通！沟通技巧是销售技巧中最为重要的部分，无论是电话销售还是客户交往，都需要掌握一定的销售技巧。

良好的沟通将贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的好坏，也将会在每一个环节上对销售工作的成败产生决定性影响。因此，可以毫不夸张地说，销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。

欢迎走进培训讲师郜镇坤老师的《化妆品门店销售沟通技巧培训》课程！

课程大纲：

第一讲：沟通式销售：庐山面目别样新――如何赢在销售

1. 沟通式销售

2. 沟通的几种模式

3. 沟通式销售中的沟通原则

4. 沟通式销售的标准

5. 如何才能达到销售的最高境界

6. 沟通式销售是一个双赢的过程

7. 沟通式销售的主题是合作

8. 沟通式销售要先人后己

第二讲：观念沟通：卖产品先卖观念――如何卖

1. 卖好处不卖成分

2. 卖特色不卖大众化

3. 卖产品先卖信赖感

4. 卖解决方案不卖一己之私

第三讲：倾听沟通：要打动人心先倾听人心――如何听

1. 倾听是福

2. 为什么我们存在倾听问题

3. 自己多听少说顾客多说少听

4. 倾听的几种方式

5. 同理心倾听还是同情心倾听

6. 听出顾客的弦外之音

第四讲：话术沟通：你卖产品我卖话术――如何说

1. 四种不同的讲话方式

2. 让你的声音充满魅力

3. 讲话时的有害言辞

4. 怎样表达最有效

5. 以顾客喜欢的而不以自己喜欢的方式来讲

6. 能激情地讲就不平淡地讲

7. 能幽默地讲就不严肃地讲

8. 讲顾客爱听的话不讲自己想说的话

9. 说有用的话不说多余的话

10. 说真话不说假话

11. 说细节不说大概

12. 能袒露的就不隐藏

13. 说关心人的话不说冒犯人的话

14. 讲肯定的话不讲模糊的话

15. 讲易懂的话不讲难懂的话

16. 讲解决问题的话不讲推卸责任的话

17. 讲简单的话不讲复杂的话

18. 能用问的就不用说的

19. 性别不同，沟通相异

第五讲：肢体沟通：肢体也会说话――如何看

1. 肢体语言在沟通中的重要性

2. 读懂顾客的肢体语言

3. 眼睛，看穿人心的工具

4. 眉毛，展示内心那片风景

5. 关不住的内心大门――嘴巴

6. 手势，真正的沟通大师

7. 头部语言

第六讲：沟通技巧：一招见成效――如何做

1. 与人沟通前先自我沟通

2. 你准备好了吗

3. 如何让你的产品介绍吸引人

4. 讲道理不如讲故事

5. 来自环境的力量

6. 顾客分为不同购买类型

7. 顾客心里在想什么

8. NLP沟通策略

9. 忍耐对于沟通的重要性

10. 寻找新的替代方案

11. 挠到顾客的“痒”处

12. 报价的艺术和策略

13. 创造新的价值

14. 把蛋糕做大

15. 沟通需要保持一定的弹性

16. 控制好自己的情绪

17. 沟通式销售重在各取所需

18. 最好的沟通就是做好服务

第七讲：解除异议沟通：无极胜有极――如何成交

1. 让新的架构使销售起死回生

2. 轻松说出“不”字

3. 有效拒绝的几种方式

4. 要开放性沟通，不要防御性沟通

5. 了解人性，巧妙处理异议

6. 以柔克刚，打好销售太极拳

7. 顺水推舟，划好销售这条船

第八讲：销售沟通培训总结

实战派门店销售技巧培训大师

清华大学―中国零售业培训中心专业讲师

TESIRO――通灵有限公司中国区店面培训师

人力资源管理师

中国HR学会咨询专家

中国招聘白皮书编撰委员

中国培训白皮书编撰委员

美国路透社中国区成员

河南众卓企业咨询管理有限公司首席讲师

资历背景

实战派门店销售管理技巧培训大师，外资企业销售管理培训师，时代光华销售管理特聘讲师，国家劳动与社会保障部人力资源管理师。曾先后担任郑州大学管理学院外聘教授，南京大学客座教授，前程无忧招聘面试顾问；

郜老师拥有4年连锁门店销售管理实战，2年宝洁公司广告部营销总监，4年外资、500强企业人力资源管理经验。

郜老师有多年门店销售实战经验，在Tesiro任职期间创下连续两年部门销售第一的佳绩。对于门店销售技巧及其管理有深刻的认知与体会，能够指导学员掌握真正有效的销售管理技巧与经验，在长期的实战管理培训中，郜镇坤老师为企业量身定做“销售服务沟通解决方案”、“门店业绩提升解决方案”以及“连锁店督导与培训解决方案”等，获得企业客户一致好评。

郜老师在长期的企业人力资源管理实践、管理咨询和培训过程中，积淀了丰富的管理经验、扎实的专业咨询和培训功底。对现代企业管理思想有系统性的思考和认识，特别是对企业战略、人力资源、组织执行和企业文化及其相互关系进行了较长期的咨询调查和深入研究，形成了对企业具有很强指导性的成果。

专长领域

专长领域：门店销售 | 销售管理 | 人力资源 | 高效沟通 | 时间管理

主讲课程：

一、销售管理

《门店卓越售技巧实战》《金牌店长管理培训》《门店导购从优秀到卓越技能提升训练》《现代门店管理技巧》《顾问式销售与客户关系管理》《销售沟通技巧》《广告的开发与管理》《营销策略与新思维》《消费者行为学与营销创新》《销售人员心智模式训练》

二、人力资源
《企业战略人力资源管理体系规划》《全面薪酬体系设计与规划》《目标管理与绩效考核体系建设》《人才招聘与面试技巧》《员工职业生涯发展规划》《规章制度、员工手册制订与违纪员工处理技巧》《职场陷阱解析》

三、管理技能

《非人力资源经理的人力资源管理》《共赢领导力五种技能提升》《MTP中层干部管理技能提升》《从技术走向管理》《员工激励》